Јо Салтз Писмо уредника децембар 2019

Куповина се данас осећа као зависност - за боље или горе. Пет дизајнера и власника дизајнерских радњи разговара с уредницом Јоанном Салтз о малопродајној терапији - и зашто сви ми радимо погрешно.

Јоанна Салтз: Дакле, разлог због којег смо креирали малопродају је један, зато што је толико људи опседнуто куповином свог дома, али исто тако, многи дизајнери отварају продавнице. Па прво, зашто људи воле да купују свој дом? Шта је куповина дома толико узбудљива?

Палома Цонтрерас: Сматрам да за људе који воле дизајн својих домова, дом никада није заиста довршен. Дакле, чак и ако дођете до места где је соба направљена, свраб вам мења уметничко дело или проналазите нешто ново што заиста волите. Мислим да када купујемо гардеробу то је: имам догађај или путовање или је нова сезона и то је мало више инстинктивно. Али куповина нечијег дома је толико емотивна да мислим када људи нешто пронађу, ако је то курирано на начин који им говори, обично ће наћи место за то, чак и ако немате једно. Тако,

Мислим да много људи, укључујући и мене, само воли узбуђење лова и сакупљања ствари.

ЈС: То је истина. Скоро да је погодио ендорфин, зар не?

ЈС: Да ли сматрате да људи купују своје домове?

Варе Портер: Ох да.

Мац Хоак: Свиђа нам се то. (Смех).

ВП: Па, знам, али бити... Знате, прво сам декоратер, имам, знате, неких клијената који уопште не купују. Никада не идите са мном да купим било шта, а ја имам једно или два која, знате, једноставно не могу да стану, неће престати. Стално им кажем: "Молим вас, не купујте ништа. Молим вас, молим вас, немојте ништа куповати. Престани."

Паулетте Цоле: Некако верујем да наши домови никада нису готови, али из перспективе тог дома, мислим на то огледало себе, и како се развијамо и растемо, мењамо и померамо, то је увек одраз тога, јел тако? Дакле, желимо да наше куће некако одражавају ко смо. И, из те перспективе, не ради се превише о куповини. Ради се о томе да осјећате да вас дом заиста одражава и постаје вам уточиште.

ЈС: Такође мислим да се ради о лову; људи траже магију када купују. Како то утиче на вас?

МХ: То је истраживање. Мислим да шта, посебно оно што смо видели у последњих 10 година како су се ствари развијале и могућности да се ствари пронађу, и даље постоји стварно интересовање за излазак и проналажење, гледање, додиривање. И зато у нашем уму зидање и зидање комплименти чине оно што се дешава на вебу. Нису ексклузивне и обоје могу цветати, али купцу морате учинити занимљивим да уђе и истражи.

ЈС: Истраживање је сјајна реч. За дизајнере, како је стварање продавнице променило ваш посао и људи који могу да доживе ваш дизајн?

Палома Цонтрерас: Дакле, за мене, један од разлога због којег смо кренули да отворимо нашу радњу је тај што сам путовао и наилазио на занатлије и уметнике и куповао антиквитете и остало. Ионако сам то радио. И тако сам размишљао о томе како би било дивно да то поделим са својим следећим. Оно што је заиста било лијепо је да је посједовање продавнице таква врста чистог израза мог стила и ствари због којих сам заиста узбуђена. Нема ограничења од клијентовог, хм, укуса или њиховог буџета или њихове временске линије или архитектуре њиховог дома. Чисто ствари које проналазим, да пронађем магију и које ме насмеју, да ме стварно, јако узбуђују, могу делити са нашим купцима.

Такође је било изузетно важно сарађивати са занатлијама које волимо да пронађемо винтаге уметност и француски језик антиквитета и само амалгам ствари које заједно стварно лијепо функционирају, али које нисте могли добити било где другде.

АК: Имам исту ствар где имам неке клијенте који заиста желе да иду у куповину и неке који можда никад. Увек покушавам да одем на једно путовање јер знам изаћи у пејзаж продавница и видети разноликост оно што свако може да понуди, њихово око ће ићи ка нечему што ја никада не бих помислио свидјело ми се.

ВП: Мм-хмм.

АК: И онда знам, ох могу да гурнем.

Палома Цонтрерас: Да.

АК: Друга ствар за коју мислим да је заиста занимљива у дизајнерским радњама јесу одређене ствари које продају друге ствари. Као ако купите један, рецимо, нешто европског средњег века, то би могло бити мало такође средином века. Али ставите га поред нечег другог, вигнет је на начин на који га неко добије. Мислим да је тако занимљиво када се продају захваљујући томе што су један поред другог.

ЈС: Мислим да и оно на шта додирујете поверење. То што купују такође, можда не само зато што су тамо заједно, већ и зато што сте то изабрали. Мислим да ви момци обликујете изванредан однос са потрошачем кроз ваше продавнице. Па ћу вас питати колико мислите да је важно поверење?

Паулетте Цоле: Стварно осећам уверење око пребацивања парадигме око куповине у неку врсту креативног искуства и улагања. Јер живимо у времену где је конзумирање врста, лоша реч; није некако усклађено са околином и ко требамо бити. Нешто смо се фокусирали на покушај да купца учинимо више учесником, мислећи да радије учествује него троше, па некако и гласају са својим доларима, али такође ко-стварају у овом креативном процесу креирања вашег кућа. Дакле, ако је дом ваше платно, постаћемо залихе, састојци, боја.

Мислим да у свету у којем постоји толико много људи који имају присуство и експонирање на мрежи, такође смо ми уложио у стварање платформи на којима излазимо да водимо људе да пронађу свој пут и изразе своје индивидуалност.

ЈС: Реч тада мислим да није поверење, то је веза, зар не? То ствара скоро смислену везу. Ат Кућа прелепа, Желим да створим смислену везу са читаоцем. И имате исту везу са својим потрошачем где они верују у оно што курирате.

Паулетте Цоле: Мислим да је то, више рефлексија леђа и усмеравање људи да створе домове који заиста служе њима и њиховим породицама и њиховим најмилијима. Знате, улазак у празнични викенд, ми смо део онога што одлуче да ставе за свој сто, што је тако важно питање.

ВП: И ко сједи за тим столом.

Паулетте Цоле: Јел тако. Наш циљ је да на неки начин позовемо оно што је особна страст и шта они воле у ​​све што дизајнирају. Оно што желимо да узвратимо је да је то њихов дом, да су они у средишту тог дома. И сви смо у служби онога што они повезују са нама и оним што представљамо и како их водимо ка доношењу тих избора, зар не?

ВП: Да ли формално нудите услуге дизајна?

Паулетте Цоле: Па, у АБЦ-у смо фокусирани на троугао куће унутар, куће коју стварамо и тог колективног дома. Дакле, са производом и свим оним што покушавамо да водимо како је то услуга за сва три? Јер ми стварно верујемо - својом гостољубивошћу и храном и апотеком - да је наш први дом онај изнутра. Мислим да је то следећи корак за поље дизајна дома јер то је наша прилика да продубимо однос људи и унесемо намерне изборе и помогнемо у стварању такве свете средине за њих и њихове породице, места контемплације, знате, места где ће се људи заиста одразити.

Ми имамо моћ у себи да чак и трансформишемо оно што је само додиривањем и присуством. И одједном када то учините, онда запалите свећу и седнете леђа и осећате се као: "Ох, ок." Сви знамо како се осећа када мало себе додијелимо том простору. Па чак и у стварању куће, то може бити тако обазриво и може бити тако хранљиво за нас саме.

ЈС: мислим то, мислим да се људи плаше да превише потроше на свој дом. Можда не разумеју важност улагања. Мислите ли да постоји будућност у којој људи разумију и желе да улажу?

МХ: Мени је то у циклусима. Видео сам у наших 20 и више година, у којима људи нису имали ништа против улагања у прелеп француски антиквитет. Било да се ради о 2008, 2009, потрошачка психа се променила, барем из нашег малопродајног искуства где је дошао потрошач и желели су јефтину и вишекратну употребу. Али оно што смо такође видели у последње две или три године, имам осећај као да се враћамо тој вредности ка дугорочном уважавању за шта ћу трошити свој новац.

Старински комади почињу поново да се продају, када се четири или пет година нису чинили као да су још млађи, знате, чини се да миленијска гомила разуме да је ту више од тога да га само купиш и потом одмакнеш, избациш.

ВП: Само сам размишљао, имам заиста млад брачни пар као клијент, и када смо се први пут срели и покушавали да схватимо, знате какав је буџет, рекли су нешто што је заиста са мном дало акорд: Ја бих радије имао једну заиста добру ствар и изградити ово с временом, а затим да све направим.

МХ: Јел тако.

ВП: Дакле, они су млади, 30 година, двоје деце, двоје деце, а ми смо само тапецирали њихову дневну собу и Лоро Пиана Цасхмере; троше се велики новци, али требаће нам три године да то учинимо. Желе тепих Сумац и стварно квалитетне ствари.

Палома Цонтрерас: Мислим да је ово што се сада догађа, прекрижених прстију, на неки начин реакција на овај последњи распон много година у којима смо постали размажени тренутним приступом било чему и свему испод сунце. А то су ове интернетске пијаце, на којима можете бирати било шта, а ако тражите столицу, постоји 5.000 резултата, али нема напретка. И тако онда нема личне везе. И Мислим да су се људи вратили из таквог места желећи тренутно задовољство и сада желе ствари које причају причу и имају значење и да се повежу са људима који им представљају ове комаде и да науче више о занатлијама или како је то било направљено. Да ли је одговорно постављен? Сва ова различита питања постављају се сада.

ЈС: И дигиталне странице такође отварају своје сопствене малтере. И ја се питам, ако се врати куратору. А ту је и идеја да се мора нешто осјетити. Друга ствар је да је сваки од ваших простора толико различит и тако јединствен за вас. Да ли сматрате да су вам ваши малопродајни простори омогућили да, осим само курирања ствари које волите, заиста изразите себе на начин који је смислен?

ВП: Ја радим. Отворио сам своју трговину 2010. године и био сам у Бирмингхаму, Алабама. Нисмо имали ништа, нигде да купујемо или нигде да идемо и имамо искуство. И тако сам се обратио пријатељима истомишљеника, Бунни Виллиамс и Цхристопхер Спитзмиллер и Маделине Веинриб. И врсте курираних ствари које ми се допадају и целокупне ствари распоредите у вињетама. Било је то попут Роомс то Го! И све сам то урадио по мери. И то сам учинио како бих људима пружио искуство.

АК: Мислим да је заиста занимљива ствар што је наша радња отворена 2008. године, тако да је то било заиста узбудљиво време.

[Смех]

АК: Јер свет се распао и врата су се отварала. И тако смо Тодд [Ницкеи, суоснивач радње] и ја научили некако како да преживе. Стварно си морао да донесеш нешто посебно. Осврнем се на та времена и супер сам захвалан јер је то као да смо и сами увек корачали. И Мислим да је оно што је заиста занимљиво у изражавању себе у својој радњи како године пролазе, не можете стално продавати исте ствари. Наравно да је испробано и истина и да је класика увек таква, морате да интегришете нове ствари. Дакле, израз само наставља.

ЈС: Тако да увек волим да завршим једним забавним питањем. Дакле, ако можете навести нашу публику да изађе и купи једну ствар ове године, нешто можда другачије, занимљиво, забавно, можда супер досадно, али и да имате сјајан разлог за то. Шта би било оно што бисте тражили од куће Беаутифул да купи?

Паулетте Цоле: Па, да се вратим да причам о једнократној употреби, једноставно се осећам, земља заиста виче, у овом тренутку вичући, "Не купуј срање да то бациш напоље! "Морамо да угашимо светло на оно што је доступно или да радимо на томе да производ постане доступан на сваком нивоу са тим нивоом свести и свести у шопинг. Само мислим да је то толико релевантно колико ми, знате, покушавамо да створимо здрав живот за наше породице, оне које волимо и себе.

ЈС: Не могу се надати да си сви у Америци могу приуштити најбоље. Оно чему се могу надати је да они разумију шта купују и доносе добре чврсте одлуке око тога. Нећу вам судити ако одлучите да желите јефтинију софу него да одаберете јефтинију софу преко оне скупље која неће трајати толико дуго. Али све док разумете куповину коју сте обавили. За мене је знање моћ.

Паулетте Цоле: Мислим да је реч о подстицању људи да се осећају добро због онога што улажу у дом, са места неге.

АК: Рекао бих две ствари. Прво, ако постоји нешто противно делу онога о чему смо разговарали, ако постоји уметничко дело, то је звао или прогањао, зграби то јер мислим на тон исхране, ако тт разговарао с тобом, то је лични. Иначе бих рекао нека нова, свежа постељина.

Палома Цонтрерас: Па, волео бих да охрабрим да заиста више размишљамо о антиквитетима, јер стално слушате како антиквитети падају поред пута и умиру и млади их не купују. Осећам се само као да дом има толико више карактера и личности када се слоји у нешто старо и то не мора бити скупо, не мора да има неку врсту импресивне провенијенције; то може бити цоол винтаге комад који сте покупили на бувљу пијаци. Али само да унесете нешто што је имало неку врсту претходног живота, то заиста додаје нешто посебно у укупни резултат, уноси мало душе.

ВП: Направио сам толико кућа за себе и ово је прва кућа у којој сам икада имала комплетну главну спаваћу собу. Моја спаваћа соба је готова, али волимо се забављати. Волимо, имамо своје, обоје смо заиста блиски с породицама и пријатељима и волимо имати госте у кући. Па кажем, учините вашу гостинску собу, дајте свом госту лепо место за боравак.

МХ: Волео бих да сваки потрошач који дође у нашу продавницу купи нешто јединствено. И мислим да је све то занимљиво. Значи, то би могао бити оригиналан комад умјетничког дјела, то би могао бити старински, то би могао бити комад намјештаја израђен од мајстора. Нешто јединствено.

ЈС: Паулетте, задња реч.

Паулетте Цоле: Рећи ћу уместо ствари, донеси боју. Донесите нову боју, јер са тим вам у живот улази потпуно нова енергија.