Ова тема ми је пала на памет ове недеље када сам размишљао о куповини тепиха од продавца компаније Етси у Турској. Преговарајући са продавцима у иностранству, схватио сам да бих се осетио глупо ако није мало времена да видите да ли ће снизити цену. (Он је урадио! У наставку ћу вам рећи своју тактичку и магичну линију.)
Размотримо културни контекст. У многим земљама је трљање дубоко усађена пракса: осим ако знак не назначује фиксне цене, очекује се да понудите нижу. (Иако ментална математика дефинитивно није моја утврда, у овим је ситуацијама такође важно имати на уму курс или на листи за варање.) Ако то немате, можете преплатити. Продавци ће можда представити огорчење нижом понудом, али то је само део игре.
Не бојте се преговора. Овде у Сједињеним Државама ставови су различити, али још увек се можете преговарати. Цене продавница обично се постављају, осим ако купујете артикл са великим улазницама, не пронађете проблем или не можете да покренете конкуренцију добављача. Са друге стране, бувске пијаце у САД-у, старински тржни центри и куповина Цраигслиста поштена су територија за трговце. За последње, или се сложите на нову цену путем е-поште или то учините лично. Али немојте покушавати да остварите нижу цену ако сте већ пристали на цену пре него што кренете на пицк-уп.
Користите варијанту „Да ли је то ваша најбоља цена?“ На бувљаку на Флориди недавно сам ову линију предложио неодлучној тетки која се дивила огрлици. На питање, продавац јој је дао петнаест посто попуста.
Куповина више или више ствари може вам дати додатни утјецај на тражење посла. Споменути продавач простирке Етси скинуо је 50 долара када сам изразио интересовање и за простирку и за јастук (у суштини ми је дао јастук бесплатно). (Наравно, ово је само посао ако стварно желите ту другу ствар.)
Док расправљате о ценама, будите сигурни, али пристојни. Кад сам прошлог пролећа био у Мараккешу, осетио сам се поносом када ми је продавач ципела рекао да није очекивао да ћу возити тако тежак посао. (Одлучан да купујем последњег дана у граду, лутао сам самом док сам надвладавао гомилу хране тровање, ооф.) Моја тактика у Маракешу и на претходном путовању у Индију била је да питам цену, намршти се и контра понуда. (Мелодрама је често део игре!) Ваш почетни контрафер требало би да буде испод онога што бисте стварно платили јер ће вам продавац узвратити.
Знате када да одете. Осим ако се не бисте озбиљно пожалили кад бисте знали да је неко други набавио тај винтаге сет накита који сте гледали, поставите му ограничење цене у глави и држите се тога.
На крају, али не мање важно, почните да се забављате са тим. Што више испробате, удобније ћете се добити. Направите властиту продају тако што ћете је тражити (лијепо).