Било да сте први пут купац или сте само неко време били ван игре, постоји велика шанса да имате неколико питања. У покушају да испробамо неке од конфузија, замолили смо агенте да поделе неке од највећих питања која се надају купцима.
2. Преговарају у име својих клијената. Требали би бити у могућности да склопе споразум између страна док граде заштитне мере да заштите своје клијенте, ако уговор иде на југ.
3. Агент ће олакшати уговор затварањем. Уговори су опсежни и имају много временских рокова којих се треба придржавати. Агент може осигурати да су сви рокови испоштовани и затварање се догоди на време без скупих одлагања.
Накнада за провизију биће проценат од продајне цене куће - обично 6% - која се тада дели као плаћање и агентима купца и продавца и њиховим компанијама. Међутим, тачан проценат плаћеног договора преговара се од случаја до случаја, тако да може варирати.
У традиционалној продаји, продавац ће бити одговоран за плаћање целокупне провизије у нагодби. (Део ове накнаде купца обично се обрачунава у продајну цену и незванично се претвара у њихову хипотеку.) То је речено, уз необичније куповине као што су кратка продаја, форецлосурес и аукције, понекад ће купац морати да плати накнаду унапред.
Већина купаца претпоставља да вам је потребно још 20 процената за предујам и то више није тачно. Ових дана већина хипотекарних зајмодаваца сада нуди конвенционалне зајмове са само пет посто предујма онима који се квалификују, а ФХА кредити и даље нуде 3% аванса.
Специфичне цене и програми који су вам на располагању варирају у зависности од вашег тржишта и јединствене финансијске ситуације, тако да би апсолутно требало да разговарате о томе са својим зајмодавцем. Али то је много реалнији основни корак.
Прво, погледајте како се вреднује кућа у поређењу са сличним својствима. Ваш агент може вам помоћи да заједно саставите списак тих података и то ће вам пружити реално почетно место.
Затим сазнајте колико је дуго пописан дом. (Ако је кућа већ неко време на тржишту, продавац ће вероватно бити отворенији за преговоре него ако је дом на тржишту.)
Коначно, будите реални у погледу локалних услова на тржишту. Ако је тржиште продавца и куће су стајале изнад тражене цене, морате бити спремни да конкурентно цените своју понуду.
Случајне ситуације су све што се мора догодити како би се договор наставио даље. То могу бити ствари попут инспекција, примања новчаних средстава или добијања хипотеке. Скоро ништа се може рачунати, све док се и купац и продавац сложе са тим.
Понекад је на конкурентним тржиштима присутан притисак да ван своје понуде изоштите изванредне ситуације попут инспекција. Међутим, ово је заиста лична одлука. Запитајте се да ли би вам било угодније добити кућу без да тачно знате шта ће бити поправка потребно или ако бисте се осећали боље уговарати са сигурношћу, чак и ако то значи да ћете некога изгубити друго.
Увек кажем својим клијентима да је најбоље да продавци изврше поправке на структурним питањима (кров, темељ) и механичким питањима (хвац, водовод). О тим великим ставкама улазница обично ће се требати водити рачуна, чак и ако ваш посао пропадне и често може доћи до компликација. Нека се продавац позабави тим ризицима и главобољом!
Ако је проблем ситан, нешто козметичко или са чиме можете да живите неко време, препоручујем добијање процене трошкова рада и тражење продавца да смањи продајну цену према томе.