Ако се надате да ћете купити некретнину на конкурентном тржишту, онда вероватно знате да се у картама може наћи и надметање с другим надамним купцем. Али не морате бити тајкун некретнина да бисте знали преговарати; треба припремити кључ за преживљавање рата. Ево шта треба да знате пре него што кренете у битку:
Готовина је универзални језик који сви разумију. Вероватно не читате чланке попут овог ако можете купити кућу потпуно, али свеједно каже: Ако постоји могућност да свој дом можете купити у готовини - или са више готовина - у сваком случају, учините то. То не само да смањује доживотни дуг који потиче из хипотеке, већ ће и продавац чути „цха-цхинг“ знајући да потенцијалном купцу неће бити ускраћено финансирање.
Омогућавање да се ваши осећаји најбоље снађу током изузетно стресног времена углавном не завршава добро. „Може бити врло фрустрирајуће бити везан за перспективу поседовања одређене имовине, само ако изгубите у рату за надметање“, каже Андрев Собел, Потпредседник компаније Собел Реал Естате. Али то не значи да не можете имати све своје патке како бисте ишли у преговоре. „Схватите да процес може трајати неко време и требаће вам бити упоран и стрпљив“, каже Собел. „Будите сигурни да сте унапред истражили све своје могућности финансирања и знајте колико су услови флексибилни.“
Зависно од тога колико лоше желите одређену некретнину, морате бити спремни унаприједити анте. „Да ли је то кућа коју желиш? Да ли желите кварт или школски округ? Пет до десет хиљада долара звучи много новца, а за неке купце то јесте, али морате то ставити у перспективу 30-годишње хипотеке. У већини случајева наћи ћете само неколико додатних долара месечно “, каже Ед Девеау оф Центури 21 Марио Реал Естате. „Само запамтите: ако вам је то кућа из снова, никад се не зна хоће ли се опет појавити на продају.“
Замислите рат са надметањем као главни испит на факултету. Не бисте хтели да ходате без учења, зар не? Због тога морате да радите домаћи задатак на кредитору, претражујући онлајн прегледе или питајући људе у индустрији. „Људи који имају проблема неће имати проблема са изражавањем свог искуства“, каже Том Рходес, извршни директор Сенте хипотека. „Мање позната тактика у избору угледног зајмодавца јесте да се обратите локалним компанијама за наслове и откријете коме верују. Ово даје препоруку поуздану, пошто су уроњени у индустрију и имају префериране партнере са којима раде дуги низ година. "
Иако продавци сигурно желе највише новца који могу добити, лична повезаност са вама као потенцијалним купцем може вам дати предност у вашој корист. Сарах Магуире купци компаније Броадваи Виллаге Реал Естате продавцу пишу лично писмо које дели неке детаље о себи. „Недавно сам имала клијента да победи у ратном надметању, јер се испоставило да су обојица ишли на исти факултет и познавали пуно истих људи“, каже она.
Пре него што се чак пријавите у конкуренцију понуда, одредите која је највећа могућа цена коју ћете потрошити на свој дом. „Преокрет пре него што је понуда прихваћена може се играти са вашим емоцијама и протећи се ван ваше зоне комфора“, каже Тхаис Цоллинс, агент за продају некретнина и купац са Сузанне и компанијом Келлер Виллиамс Реалти. "Имајући у виду тај број раније, подсетиће вас на ваше циљеве и донеће вам мир ако одлучите да одете."
Ако желите да купите некретнину довољно лоше, мало додатног напора може проћи дуг пут. То значи да вашу понуду учините што привлачнијом продавцу. „Размислите о смањењу количине непредвиђених догађаја у вашој понуди“, каже Магуире. „Они ће вам то неизмерно ценити.“ То укључује ствари као што су: непредвиђени случај инспекције, случај хипотеке, случај продаје у кући (што значи да купац мора продати тренутно пребивалиште пре него што може да купи ону коју нуде) и инспекцију штеточина случај. (Можете чак и да одустанете од кућне инспекције - иако то сигурно није потез новаца.) Што мање продавача мора да брине, то боље.