Ако сте толико угурали ножни прст на тржиште некретнина током претходних неколико лета, знајте да је вода на неким местима заиста, заиста топла. Према подацима посредника у промету некретнина у јуну је више од четвртине домова проданих изнад тражене цене у јуну Редфин, а куће су биле на тржишту за просечно 36 дана.
У неким областима се продају још брже. У Бостону су куће одлетеле с тржишта за девет дана. У Денверу, Портланду, Оре, и Сеаттлу, средњи списак је трајао само недељу дана. То значи да је за сваки попис који је трајао две недеље, било једно које је било склопљено уговором у једном дану. „За купце који се такмиче на овом тржишту, то је опстанак најбољих“, рекла је главна економиста Редфина, Нела Рицхардсон.
У подручјима где су ратови за куповину новца и купци новца уобичајени, како се купац за прву кућу може надати да ће се такмичити? Један једноставан начин да се ваша понуда издвоји усред буке је да напишете лично писмо продавцу, у коме ћете објаснити зашто волите њихов дом - и зашто бисте били савршен купац.
„Много пута се ради о слању писма са понудом, покушавајући да укажу на емоције продавца“, каже Јорге Цолон, менаџер програма у Тхе Хомебуиинг Менторс, програм непрофитне организације Аллстон-Бригхтон Девелопмент Цорп. у Бостону „Будући да су продавци у основи повезани са имовином ако живе тамо, и корисно је објаснити зашто желите да купите ту кућу и градите живот тамо, можда тамо оснујете породицу. То је емоционална ствар. "
„Ако сте у ситуацији са више понуда, да ли је важно имати писмо? Обично кажем да углавном не може нашкодити “, каже Марие Прести, власница / брокер компаније Прести Гроуп у Невтону, Массацхусеттс. "Али ако се одлучите написати писмо, проверите да ли је прилагођено тој кући и том тржишту - не користите генеричко", додаје она. „Морате посебно разговарати о томе шта вам се свиђа у тој кући.“
Прести се сећа куће у којој је могла да каже да су продавци били на отвореном, по фотографијама на зидовима и кајаку у подруму. „Тако су купци написали заиста лепо писмо, такође рекли да воле вожња бициклом и планинарење, и воле да је кућа била на ивици неког заштићеног земљишта где је преко улице било стаза. “ каже. „И то је заиста помогло да се продавци повежу са њима. Дно црта, још увек вам треба права понуда, али заиста вам може помоћи. “
Сарах Корвал и њен супруг Сцотт Виснаскас, који су прошле године купили свој први дом у Бостону, на предлог свог агента додали су писмо. Знајући да су се власници недавно оградили у дворишту након што су набавили штене, Корвал је пажљиво израдио мисију усредсређену на псе да га затеже у продавнице.
„Писмо сам написао са становишта једног нашег пса који воли да се игра. Радило се о њеном узбуђењу над двориштем и свим стварима које је могла да уради у њему ”, каже Корвал. „Бесрамно сам убацио фотографије кућних љубимаца. Нећу да лажем, био је то снажан напор и поносан сам на то. Знам да је новац купио кућу, али волим да је писмо одиграло улогу. "
Али пре него што извадите своју најбољу хемијску оловку, важно је знати да писмо не увек има смисла или не делује у вашу корист.
"Дозволите ми да само нагласим да, ако нисте у току рата, не морате писати писмо", каже Прести. „Неки мисле да морају написати писмо сваки пут када аутоматски понуде понуду. Ако сте на нормалном тржишту, не морате обавезно да додате писмо да бисте освојили посао. "
На успаванијим тржиштима некретнина писмо би могло бити јако пуно. „То је некако смешно у Германтовну, НИ,“ каже Катрина Родабаугх. Она и њен супруг Давид Сзласа купили су свој први дом, сеоску кућу из 19. века у њујоршкој долини Худсон, 2015. године. Родабаугх, који је живео у Оакланду 10 година раније, каже да није постојала иста култура преписивања или превијања уназад са личним увертирама продавцу.
„Наши пријатељи из подручја залива који покушавају да купе куће практично су морали да имају свој животопис и биографије у прилогу, али ми смо били једина понуда на нашој фарми и понудили смо понуду, “Родабаугх каже. „Имајте на уму, ми смо у граду са 2000 људи и налазимо се два сата северно од Менхетна. Дакле, то је прилично споро кретање на тржишту. "
Бучно лично писмо такође може изазвати пожар купца, некретнина и адвоката Цхристине Смитх рекао Бостонском глобусу. „Реците да су прихватили своју понуду и написали су ово дивно писмо, а затим обаве инспекцију код куће и пронађу неколико ствари за које жели да се продавац обрати. Нису ситнице. Продавац зна колико желе кућу, а она слаби положај купаца “, рекла је она.
Прести такође упозорава да ће бити превише лични с писмом - јер је илегално да продавци дискриминишу на основу расе, религије, породичног статуса, националног порекла или других заштићених класа. Као прво, не желите да будете оштро дискриминисани. „Иако је то забрањено њима, то не желите да охрабрујете“, рекао је Прести. Такође може компликовати ствари на начине које нисте намеравали. Реците да продавац добија две понуде по истој цени, од којих свака има писмо. Једна је од ожењеног пара имиграната, који каже како је кућа све о чему су сањали док су одрастали у другој земљи. Друга је од самохраног родитеља другачије вере, који пише о томе шта би дом значио њеној деци. Обоје су упечатљиве приче, али продавац ће се можда осећати као да је у тешком положају, теоретски дискриминирајући заштићену класу без обзира коју прихватају.
"С друге стране, желите да им дате довољно информација да вас осјете емоционално", рекао је Прести. "То је добра линија."