Кад сам својој мами рекао да ћу ставити понуду у своју прву кућу, она ме је наговорила да спустим 5000 долара ниже. Мој агент за некретнине, додуше, био је добро упућен на вруће тржиште некретнина у Денверу и није се сложио са овом стратегијом.
„Изгубићете ову кућу ако понудите испод цене од износа“, чврсто ми је рекао мој агент за некретнине. Иако би било лијепо уштедјети тих 5000 долара, пошао сам са саветом свог агента.
И драго ми је што јесам, јер мама, у овом случају, није најбоље знала. Захваљујући саветима мог агента за продају некретнина, на крају сам победио понуду - чак сам победио другог купца који је дошао преко тражене цене, али нисам сачувао много аванса.
Овде стручњаци за некретнине деле најчешће грешке које људи праве када лицитирају куће и договарају се о ценама:
Треба обратити пажњу на број дана на којима је кућа на тржишту када сте се припремали за преговоре, каже Фред МцГилл, оснивач и извршни директор СимплеСховинг
, старт-уп некретнина фокусиран на агенте купаца. Ако је мала - рецимо, мање од 21 дана - требат ће вам снажна понуда. Ако је на тржишту дуже од 90 дана, у реду је представити ниску понуду. ФИИ, 90 одсто тражене цене сматраће се ниским, каже МцГилл.Да, желите да будете јак купац и да имате писмо за одобрење у руке ће вам позајмити кредибилитет - али не желите да саопштите продавцу да си у ствари можете приуштити много више од онога што је на столу.
„Никада не достављајте писмо о пре одобрењу од вашег хипотекарног посредника, кредитне уније или банке у коме се наводи цена за више од понуђене цене“, каже Ланце Маррс, главни брокер у Дневна соба Реалти у Портланду, Орегон.
Уместо тога, замолите свог зајмодавца да писмо прилагоди за износ који нудите, а обрачунава се посебни предујам, каже Молли Франклин, агент за некретнине са ЦитиХабитатс некретнина у Нев Иорку.
„Ваш зајмодавац би требао радо издати писмо за сваку понуду и контра понуду коју можете да поднесете“, каже Франклин.
Ако волите лустере или прилагођене третмане прозора, обавезно идентификујте које ставке желите да буду укључене у вашу понуду (и купопродајни уговор), саветује Франклин.
„Продавац можда не жели да се дели са њима, али време за разговор о таквим стварима је тренутак када понуда дође, а не дан пре затварања“, каже она.
Преговори су само један од многих фактора који могу утицати на ваше понуда је прихваћена, каже Имран Полади, потпредседник НектХоме, компанија која помаже купцима да раде са локалним агентима и купују непокретне некретнине на мрежи. Али уместо да се фокусирамо на тај мањи број - што продавце може искључити - постоје други начини да постигнете исти резултат: Погледајте да ли продавац може платити део трошкова затварања или ако су у могућности да убрзају или истисну датум затварања, Полади поени напоље.
Реалтор Кери Схулл, оснивач Кери Схулл Теам у Северној Вирџинији такође препоручује да домаћем продавцу понудите уговор о закупу, где продавац остаје у кући као станар који плаћа станарину након затварања ако нису осигурали нови дом за становање сасвим још.
"То олакшава живот продавца тако што им даје довољно времена да пронађу други животни распоред и иселе се", каже она.
"Постоји приличан удео продаваца који желе продати свој дом купцу који цени детаље куће", каже Полади. „Ако су две понуде једнаке у цени и условима, то би требало мало повећати у прихваћању понуде.“
„Немојте мислити да ћете бацати понуду право на капију и моћи ћете да украдете“, каже она. У ствари, постоји добра шанса ако дођете прениско, продавци ће одбити понуду одбити чак и не покушавајући да преговарају с вама. Добар агент купца показаће вам упоредну анализу тржишта о некретнини, пре него што дате понуду.
Након прегледа ваше анализе тржишта, Јустин Станфорд, агент из Келлер Виллиамс Реалти у Лас Вегасу, каже да би требало да понудите снажну понуду, која углавном износи ниже од 95 одсто тражене цене, осим ако нема проблема са имовином.
Али имајте на уму тржиште. Купци ће можда моћи да нађу продавце да допринесу трошковима затварања, кућној гаранцији и још много тога. Међутим, на неким конкурентним тржиштима купци ће морати да понуде ближе ценовној цени, јер продавци забављају 20 понуда првог дана кад некретнина дође на тржиште, каже Станфорд.
Често ће потенцијални купци покушати да оправдају своју понуду детаљно о томе колико времена и новац који ће потрошити доводећи дом у складу са њиховим стандардима, каже Јане Петерс, брокер и власница од Почетна Јане Реалти у Лос Ангелесу. Можда ће желети да надограде купатило или кухињу, или им се неће свидети тепих и желе да поставе дрвене подове, каже она.
"Ништа од овога није продавачу", каже Петерс. У ствари, то може увриједити продавца! Дакле, кад је ријеч о некретнинама, једна мама можда има право у вези с тим: Никад не шкоди бити љубазна.
