Чули сте овај савет савета за куповину куће изнова и изнова: Када је у питању куповина имовине, требало би да сарађујете са квалификованим агентом за продају некретнина. Иако је можда примамљиво да то урадите сами, агенти за некретнине то раде за живот и њихова професионална стручност може донети значај. Међутим, вероватно сте такође чули хорор приче агенти за продају некретнина који су процес куповине куће учинили више ноћном морајом него сном.
Кључ доброг агента за продају некретнина је у томе што они заиста, заиста разумеју потребе својих клијената. Иако је лако говорном агенту лако платити услугу, испада да постоје неки једноставни начини за откривање да ли ваш агент заиста зна шта тражите у кући.
Сигурно се нећете излазити са агентом, али требало би очекивати да ћете провести пуно времена с њим или њиме док тражите кућу. Такође им верујете у главну животну одлуку и куповину, тако да је важно да имате рапорт.
„Желите да знате да им можете веровати и желите да се осећате потпуно угодно када им идете са питањима“, објашњава
Тхереса Сима, некретнину са ВРС Реалти из Франкфурта у држави Илиноис. „Ако почнете да осећате притисак вашег агента или почињу да вас покушавају увести у куће које јесу изван вашег ценовног распона, то је знак да нису усредсређене на ваше потребе, и требали бисте се кретати на."Једном када агент има основне информације о ономе што тражите, као што су распон цена, и величине куће, довољно је једноставно да једноставно унесу ваше податке у сервис за аутоматско претраживање попут МЛС и само вам показати куће које испуњавају те критеријуме.
Међутим, уз огромну количину информација о некретнинама доступним на Интернету данас, то је нешто што можете прилично учинити сами.
Једна од предности рада са агентом је то што имате истинског, дишног човека који ради у ваше име. То значи да понекад могу ухватити велику некретнину за коју знају да ће одговарати вашим потребама која би у супротном клизнула кроз алат за претрагу.
„Никада нисам користио клијенте на аутоматску претрагу након што знам њихове критеријуме“, каже Еллен Пхилипс, некретнину са седиштем у Лос Анђелесу, са Сотхеби'с Интернатионал Реалти. „Лично гледање свих листа на дневној бази може се показати сјајним изузетком од правила.“
Одлично место за живот је више од пуке куће - то је дом. А прави дом за вас зависи од вашег животног стила сада као и од ваших планова за будућност. Из тог разлога, добар агент ће стећи осећај не само о томе које врсте облога и колико спаваћих соба желите; они ће такође добити идеју где видите свој живот у погледу важних фактора као што су величина породице, каријера и колико дуго планирате да место назовете домом.
Сима каже да је најважније питање које поставља клијентима: „Где се видите за пет година?“ „Питам их да ли је овај дом дугорочна инвестиција, или ако ће се они преселити за неколико година, тако да могу да им помогнем да их водим до имовине која ће обезбедити најбољи поврат њихове инвестиције. " каже.
Кад се Пхилипс састане са новим клијентом, она их пита не само за износ који су им унапред одобрили, већ и колико им одговара месечно плаћање. Ово је питање заиста практичније, и помаже јој да одабере куће на основу њихове листе и колико дуго су на тржишту да би њени клијенти видели својства најбоље вредности које заиста могу приуштити.
"Вруће некретнине имају тенденцију да се продају за најмање 10 процената у односу на ценовну цену, тако да ако је крајња вредност клијента 850.000 УСД, нећу да саветујем да направите понуду у топлом дому наведеном за ту цену", каже она. „Уместо тога, циљаћемо топле домове који су наведени око 750 000 долара, тако да купац може значајно да понуди штовише, нека њихова понуда буде прихваћена у ситуацији с вишеструким понудама и будите финансијски угодни у кућа."
Лош агент ће покушати да изврши продају по сваку цену. Они се могу понашати као "да човек", показујући вам било која и сва својства која нејасно задовољавају ваше критеријуме за претрагу. Али агент који истински слуша преференције клијента, може их повремено чак и оспорити да би се побринуо да се укључе у куће које ће заиста задовољити.
„Кад клијент спомиње нешто што не воли у неком објекту, тога се сећам следећег пута“, каже Марк Плацек, некретнину са седиштем у Чикагу са компанијом Д'Априле Пропертиес. „Пре него што погледамо другу некретнину са истим издањем, поменућу је поново. „Рекли сте да вам се не свиђа како је била последња кућа у тако прометној улици. И ова је следећа кућа у прилично прометној улици, да ли сте сигурни да желите да је погледате? "
Кад вас агент заиста слуша, можда ћете схватити да вас познају боље него што знате и сами - бар када је реч о ономе што тражите у дому.