Отворене куће могу бити узбудљиве, без обзира да ли активно ловите у кући или сте само заносна Неллие. Ови догађаји нуде начин без притиска (у реду, углавном без притиска) за извиђање било које куће на вашем радару - и можда чак и проналазак простора за ваше снове. Али задржавање најбољег понашања у отвореној кући је најважније: уосталом, агент продавца је управо ту. Понашајте се као дућан и проследиће га допису свом клијенту, који можда одлучи да не прихвати вашу понуду. Уздржите се од самосаботирања своје шансе у кући из снова избегавајући ових 11 понашања отворених кућа да вриштају "Троубле!" Реалторима.
Али за то су отворене куће, зар не? Није толико, каже Светлана Цхои, агент из Варбург Реалти-а из Нев Иорка. Чак и ако је отворена кућа очито пуна жељних дабра, држите своју понуду.
„Ако су потенцијални купци озбиљно заинтересовани и виде велику активност у отвореној кући, они морају бити дискретни када питају да ли постоје понуде“, каже Светлана. "Купац никада не би требало да преговара у отвореној кући."
Уместо тога, изађите из куће да разговарате са вашим агентом - у идеалном случају да нисте у току са било којим другим потенцијалним понуђачима. Зауставите се у оближњој кафани или пивари да бисте сакупили детаље. Ваш агент ће вам помоћи да останете опрезни, а опет конкурентни.
Да ли су ваша деца уписана у школу одмах испод блока? Шшш. Да ли сте на кратком закупу? Схх! Агенти могу постављати знатижељна питања осмишљена да добију ове одговоре. Шутите и не делите ништа што би вас довело у неповољност.
„Прикупљам ове податке о вама које бисте пренијели мојим клијентима у преговорима“, каже Томми Цхои, изабрани председник Чикашког удружења некретнина. „Ако је наш унос 500.000 долара и рекли сте нам да сте претходно одобрили до 600.000 долара, рећи ћу својим продавачима да копају по петама. Знамо да си можете приуштити много више. "
"Да!, "Можда размишљате,"Ово је савршен простор за мене. "
Али задржите те мисли за себе: „Желим да моји купци буду узбуђени због изгледа стана који видимо“, каже Јосх Хеиер, агент компаније Триплеминт за некретнине на Менхетну, „али емоционално реаговање и показивање превише узбуђења пред агентом продавца смањује нашу корист у преговорима. Држите карте близу груди. "
Замислите да купите дом као да играте шах: Не желите да напишете следећи потез. Добивање велике куповине постаје теже кад продавци знају да сте пумпани. Вероватније је да ће цене повећати - остављајући више новца за место које обожавате.
„У доброј је форми и вјероватно поштовање издвојити вријеме за скидање ципела док гледате отворену кућу“, каже Ланце Маррс, брокер у Портланду, Орегон. То ће показати агенту који поштује имовину - и дати ће вам малу предност у односу на остале купце.
Питање је много исправна питања- али не гњавите агенцију за приказивање, посебно ако су на располагању листови у којима се наводе детаљи куће. (И у већини отворених кућа ће их бити.)
"Постављајући милион питања, посебно ако је то такмичарска ситуација, телеграфисат ће вам да сте тешки и искусни", каже Лисса Севард, некретнина са седиштем у Александрији у Вирџинији. Да, имате право да знате детаље о некретнини - али нека ваш агент разговара са продајним агентом. Добићете исти резултат без претераног превидја.
Не постављајте превише питања, али такође, али не постављајте не питања уопште. Да, прескочите очигледно или претешко - али слободно поставите агенту важна питања која могу утицати на вашу одлуку.
"На питање о стању на крову или уређају не треба се сукобљавати или непристојно", каже Томми. „Улажете значајну инвестицију.“
Можда ћете имати 20 својстава да прођете, али немојте журити. Дајте сваком посједу вријеме и пажњу коју заслужује.
„Пробијање кроз отворене куће може се посматрати као непоштовање, па без обзира да ли сте заинтересовани или не, успорите и одвојите мало више времена да све то унесете“, каже Маррс.
Ништа не уништава расположење које је агент који је приказао пажљиво конструисао више од гласног, смрдљивог флусх-а. Идите у кафић ако сте очајни.
„Потенцијални купци никада не би требало да користе купатило у отвореној кући“, каже Цоллетте Рабба, некретнина са седиштем у Онтарију. „Неки агенти су почели да снимају тоалете затворене, јер им изгледа лоше кад продавци дођу кући да пронађу необуздан сир. Стварно није цоол, чак и ако је ваше дете очајно. Не ради то. "
„Потенцијални купци не би требало да изгледају претерано, нестрпљиво и гласно“, каже она. Агенти ће пренијети понашање купца према продавцу, а ако их одгоде ваш буран став или недостатак манира, можда ће вам препоручити да не прихвате вашу понуду.
Поред тога, неким грађевинским предузећима заправо је потребан унос агента током процеса одобрења, каже Светлана. Чак и ако продавац преброди њихове бриге, плоча можда није толико склона.
Неће вам се свидети све што видите. Неки су домови обложени грозним послом за фарбање, а други су дворишта препуна корова. И ко је можда мислио да је полусидан између ВЦ-а и туша добра идеја? Без обзира на то колико ће ваши коментари бити тачни и интелигентни, задржите их при себи.
„Одложите гласничку критику током отворене куће“, каже Хеиер. „Продавац агент може врло лако да буде у блиској вези са продавцем или да буде сам продавац.“ У овом случају, ви сте само безобразни. Агент може такође представљати други дом који волите и ваша критика може искључити агента на будућу понуду. „Боље је бити сигуран него зажалити“, каже он.
Радите летњи круг током лета када је мали Тимми у школи можда једини пут који имате. Али ако се ваша деца не могу понашати, морате их оставити код куће.
„Имати децу без надзора у отвореној кући је не-не“, каже Пат Восбургх, некретнина из Санкт Петербурга на Флориди. Не стварајте непристојну децу још једну бригу за лошег показног агента. „Држање деце под контролом је неопходно. Ако нешто прекину, може доћи до проблема и проблема. "
На крају крајева, ваш циљ је да изгледате добро како би продавци прихватили вашу понуду. Ако вас агент памти само као "породицу са децом која нису могла да остану тиха", ваша понуда може бити осуђена на неуспех.
