Плата је застрашујућа тема за ширење, али то треба учинити. (Заслужили сте то!) Било да сте нови у успону на лествици каријере или сте искусни кандидат у тешкој ситуацији требате промоцију, ставите храбро лице и испробајте ове иновативне преговарачке трикове како бисте ослободили ту плату орах:
Можда сте почетник, али имате нешто јединствено за понудити. Никада вас не би запослили да нисте имали нешто драгоцено за допринос. За искусне кандидате такође не бисте одрасли онолико колико сте имали у каријери без црева, страсти и праве вештине.
Посједујте свој сет вјештина на послу и не дозволите да било која негативност утјече на ваше доприносе. Погледајте шта сте допринели и шта можете да понудите. Ставите цену. Колико сте уштедели компанију прошлог месеца? Како бисте спасили правила за клијента који је ходао? Будите детаљни и циљајте високо. Направите један лист или књижицу која ове детаље сажима као лист хвалисања или књига хвалисања. Наведи те награде и достигнућа, одмах до тих података. Посједујте га!
Затим истражите на локацијама попут Паисцале за највишу стопу искуства. Разговарајте с људима који су прошли вашу стазу и познајте компанију и њене посебне мердевине. Питајте за највишу стопу плаћања и дођите припремљени.
Циљајте високо на одређени циљни број. Знате чему сте посебно допринели и сигурни сте у своје способности. Истраживачи на Цолумбиа Бусинесс Сцхоол рецимо када тражите тачан број, према долару, већа је вероватноћа да ћете добити број који је ближи почетном циљу. Као и код пуцања стреле, спољне околности ће утицати на њено слетање. Учините своје око истинитим као и циљ да повећате изгледе.
Успешни преговарачи одређују састанке за крај радног тједна, јер је већа вероватноћа да ћете добити повишицу. Психолози предлажу да четвртак и петак буду доносиоци одлука најотворенији за преговоре. Психолошки постајете отворенији за компромисе и преговоре, и више истрошени, као што траје седмица. Преговарајте усред тог слатког места.
Који је за вас тренутно најважнији аспект овог преговора? Шта ти треба? Рангирајте те поставке по приоритету и комуницирајте са послодавцем. Бићете транспарентни, јасни и вероватније да ћете добити оно што заслужујете. Вероватније је да ће их даваоци и попети се на врх, посебно зато што су тако провидни.
Баш као и код било којег другог састанка у року или са основним клијентом, вежбајте правилан и стратешки пословни етикет. Послушајте њихове потребе и договарајте се о одређеним областима. Ако можете да признате неке ствари можете добити више о ономе што је заиста важно. Преговори нису такмичење. Не улазите у преговоре са тим размишљањем. Будите транспарентни, отвореног ума и познајте специфичности ваших талената, развоја и потреба.