Агенти за продају некретнина широм земље су били припрема за снажно тржиште пролећне продаје—То је све док ЦОВИД-19 није погодио. Пандемија је брзо променила начин на који агенти послују, остављајући купцима и продавцима питања о томе како ће тећи процес куповине кућа током 2020. године.
Агенти за некретнине немају кристалну куглу када је у питању тржиште 2020. године. Али они добијају осећај како ће изгледати остатак године: Јако виртуално, за једну, с ограниченим отвореним кућама, фокусом на онлине маркетинг и дози економске несигурности. Ево, пронађите агенте који се најбоље сналазе у овој години када је у питању куповина куће.
Агенти су говорили о промени која се сада одражавала на већину наших живота: Све се преселило на мрежи. Састанци клијената одвијају се телефоном и ФацеТимеом, отворене куће су замењене видео обиласцима, делови процеса затварања сада се практички догађају. Очекујте да ће нека верзија овога издржати током године. "Како ћемо клијенте видети да се некретнине мењају - било да су оне сталне или наредних шест месеци, не знам", каже Аллисон Цхиарамонте, агент из НИЦ фирме
Варбург Реалти.Повећавање прегледа видео записа значи да ће бити пресудно да купци кућа верују својим агентима, јер ће вероватно бити домаћини тих виртуелних кућних тура. "Агенти ће бити попут поузданог саветника, а не продавача", примећује комесар агент Вицкеи Баррон. Уместо да посећују сваки објекат, купци домова ће морати да „уклоне које су некретнине вредне лично видети“, каже Цхиарамонте. Таква селективност се мења како агенти представљају своје листе. Агенти су говорили да свој фокус преусмеравају на присуство веб и друштвених медија на списковима који су тешки за фотографије, видео снимке и сирове снимке.
Када се отворене куће врате, то ће бити са сигурносним мерама предострожности. "Увек ће бити чизама, маски и рукавица у свакој представи - то ће бити ново нормално", каже Кијармоте.
Март подаци о продаји Националног удружења некретнина показало је пад броја постојећих кућа за 8,5 посто, али вредности куће су биле стабилне. Али с рекордном незапосленошћу и вероватноћом да ће Сједињене Државе кренути у рецесију, цене некретнина ће сигурно утицати. Реалторс једноставно не знају на које начине.
„Већина мојих купаца је збуњена, јер нико не зна шта ће се догодити након што се вратимо на своје„ нормално “, каже Ензо Рицциарделли из компаније Сотхеби'с Интернатионал Реалти, Пацифиц Палисадес Брокераге. „Консензус је да ће сачекати и видети, очекујући да ће цене цена можда највише пасти између 5 до 10 одсто.“
Јереми Стеин, са Сотхеби'с Интернатионал Реалти, Довнтовн Манхаттан Брокерагеом, разговарао је са „пост-Цовид корекцијом цијена“ за коју се нада да ће убрзати пораст трансакција.
Куповина домова процес се изненада променио. Пролећни инвентар је у паду док неки купци и продавци чекају олују. Али агенти желе да клијенти знају да је још увек могуће купити дом. „Првог викенда када смо представили„ Виртуал Гранд Гранд Опенингс “, продали смо свих пет листа које су се нашле на тржишту“, каже агент Даниел Беер са еКсп Реалти оф Цалифорниа, Инц.
"Овде се некретнине на североистоку Флориде нису зауставиле и не планирамо то у скорој будућности", каже Сарах Роццо из Келлер Виллиамс Атлантиц Партнерс Соутхсиде. "Купци још купују, а продавци још увек продају."
Историјски ниске каматне стопе не идемо нигде, који ће вероватно примамити купце током целе године. Агенти такође пријављују да се куће затварају без додатних проблема - објашњавање додавања неких виртуелних процеса чак је убрзало процес. „Сва папирологија може да се виртуално заврши, а открили смо да се на овај начин штеди купцима и продавцима,“ каже Роццо.
2020. рецесија већ се очекивало. Сада је све готово загарантовано Биће кључна разлика од пада 2008, у коме су некретнине биле испред и у средини. Лавренце Иун, главни економиста Националне асоцијације некретнина, рекао је овако: „Током последње рецесије, некретнине су биле на покретном терену уз лабаво кредитирање и превише снабдевања. Данас нема субприме позајмљивања и премало је понуде. Тржиште некретнина ће се одржати много боље. "
Ипак, агенти нису сигурни како ће опоравак пандемије утицати на тржиште. „Колико дуго наше тржиште седи на дну пре него што почне са успоном, питање је које постављамо сви“, признаје Стеин. „Како ће изгледати опоравак, било да је то више„ В “или„ Л “или„ У “, биће у великој мери везан за стање наше економије и проналазак вакцине или лека против ЦОВИД-а. Неизвесност је увек највећи непријатељ некретнина, тако да ће се људи поново морати осећати угодно као део друштва пре него што заиста могу да виде одбојност. “
