Као паметни продавац, ви сте га ојачали двориште како бисте повећали вредност куће и пазили колико куће продају у вашем суседству. Своје истраживање сте обавили - заправо толико да знате тачно које дан у недељи најбоље је навести свој објекат. Дакле, да ли би требало да одете пуну звезду некретнина и покушате сами да продате кућу? Или је најбоље да се фокусирате на прикупљање својих ствари и пуштање професионалца који се бави некретнинама да се бави продајом?
Према продаји од стране власника (или ФСБО), продаја је чинила 8% продаје кућа у 2016. години, према најновијим подацима фигуре од Националног удружења некретнина. Ево шта треба да знате пре него што исечете посредника и сами продате свој дом.
„Примарна предност самосталне продаје куће је уштеда на накнадама за некретнине“, каже Луцас Мацхадо, који има искуства у куповини кућа како на МЛС (услуга вишеструког пописа), тако и на оним које су власници кућа навели као председника од Хоусе Хероес, фирма за инвестирање у некретнине. Зависно од вашег тржишта, провизија се креће од 4-6%, каже он.
Кренимо мало брзе математике да покажемо колико бисте могли уштедјети ако прођете ФСБО руту, распоређујући се у распону од 4-6% провизије.
Дио новца који уштедите на провизији може се потрошити на побољшања куће, постављање и оглашавање, истиче Схане Лее, аналитичар података у РеалтиХоп, претраживач некретнина.
За почетак, агент за некретнине ће истражити локалне услове на вашем кварту, као што је то њихов, па, посао са пуним радним временом. „Овде се ради о томе како знати како да одредите цену за ваш дом разумевањем вашег дома, његових услова, карактеристикама и тренутним локалним тржишним условима за ваше окружење “, каже Јохн Бодрозиц, суоснивач од ХомеЗада, сајт за управљање дигиталним кућама.
Агенти за продају некретнина су и мајстори у маркетингу вашег дома, што значи да га наведете путем интернета, на друштвеним мрежама и у брошурама; оптимизација уноса за Гоогле; постављање куће како би га учинио привлачним купцима и осигурао да постоје квалитетне фотографије које ће показати његове карактеристике, каже Бодрозиц. Наравно, постоје и заказивање отворених кућа и одређивање термина за емисије.
Коначно, агенти за продају некретнина су вешти у уговорима и закључењима и знају шта може убити договор, каже Бодрозиц. Међу тим затварачима су проблеми који се појављују код инспекција, имовинских права и питања осигурања и стамбени кредити који пропадају.
Такође, власници кућа могу уложити наду и време у некога ко нема квалификације за куповину њихове имовине, истиче Сусан Бозиновиц, некретнину са Центури 21 Товн анд Цоунтри у Нортхвилле-у, Мичиген.
„За разлику од агената за промет некретнинама, продавци не могу да разликују који је купац квалификовани купац, а који гледалац“, каже она.
Ако имате врућу некретнину, можда ћете је моћи сами брзо продати. „Постоји неколико корака које треба предузети пре него што продате кућу са некретнином“, каже Мацхадо. „Интервјуисање агената, преговарање и извршавање споразума о уврштавању на листу и развијање маркетиншког плана - све ово пре него што уопште почнете да продајете. Када продате ФСБО, можете да кренете у потеру и почнете да процењујете понуде. “
У прошлости је, истиче Мацхадо, велика предност продаје некретнинама био приступ МЛС-у и локалним подацима о становању. Сада продавци могу да истражују податке о локалној продаји на мрежи и бесплатно пописују своју кућу на одређеним веб локацијама. „За неколико стотина долара можете и да паушално наведете кућу на МЛС-у“, каже Мацхадо.
Још један недостатак је тај што купци често не желе да имају посла са власником, било да се ради о преговорима о ценама или о власништву власника у близини док гледа кућу, каже Божиновић.
Такође, провизија за продају се обично дели између купаца и агената продавца. Будући да већина купаца кућа сарађује са агентима за промет некретнинама, ти агенти немају подстицај да покажу дом без провизије за подизање. Могуће је да ће продавач ФСБО-а можда морати да понуди провизију купчевом агенту који им покаже дом.
Национално удружење некретнина анкетирани Продавци ФСБО-а о томе шта су открили до најтежих задатака. Ево неких главних изазова које су идентификовали, тако да знате у шта се сами упуштате.