Више него икад чули смо за домове који су уграбљени понудом „све готовине“ и природно је запитати се како ћете се икада такмичити без сопствене актовке пуне долара. Али требали бисте знати да ваш циљ власништва над кућама није немогућ. Ако желите да се борите са онима који купују готовину, а чини се да преузимају тржиште, мораћете да пронађете паметну предност.
За продавце који се одлуче за више понуда за кућу, готовинске понуде имају одређену привлачност. Купци који плаћају готовином - за разлику од куповине финансиране хипотекарним зајмодавцем - могу одмах потврдити да имајте на располагању новац за затварање трансакције, што значи да ће поступак затварања ићи брзо и без неочекиваних случајева штуцање.
С друге стране, купци којима је потребна хипотека да би финансирали куповину куће одговорни су за продавце. Чак и са писмом за претходно одобрење, банке и зајмодавци и даље могу да одбију зајам купца из више разлога током затварања поступак, на пример ако се кућа процени за мање од набавне цене или ако инспекција куће открије огроман проблем са својство. У том случају, уговорена продаја ће пасти и продавци ће се морати вратити на таблу за цртање, трошећи време и новац у процесу да пронађу другог купца. Готовинске понуде се затварају брзо и предвидљиво, понекад чак и без процене или кућног прегледа.
Термин „сва готовина“ непрестано се баца по некретнинама, али може заварати. Нико не купује домове са врећама за смеће напуњеним готовином. „Често време, програмери, инвеститори итд. ће рећи „сав готов новац“, али постоји врло велика шанса да посуђују приватни или „тврди“ новац “, каже Ед Девеау из Центури 21 Марио Реал Естате. Можда то неће увек донети разлику за продавца, али можете уложити мало труда и сазнати чињенице о томе са ким се такмичите. Ваш агент ће вам радо помоћи.
Будући да је изазов такмичити се са купцима који нуде готовину, морате да изађете са најјачом могућом понудом. Што више новца можете уложити у депозит, мање новца ћете позајмити у банци. То значи мању шансу да ваше финансирање пропадне. „Признајмо, на крају, већина продаваца жели што више новца уз најмањи ризик“, каже Сарах Магуире из некретнине Броадваи Виллаге. Будите спремни да уђете по цени која је већа или изнад.
Куповина куће је једна од оних ситуација у којима ће вам судити компанија коју водите. Ако имате јаког кредитног референта који ће вас заступати, можете да причате пуно. „Велики зајмодавци су и строги зајмодавци, а њихово писмо са одобрењем које су потписали може бити једнако вредно као и новац“, каже Тхаис Цоллинс из Сузанне и компаније Келлер Виллиамс Реалти. „Моји омиљени кредитни службеници ће се јавити и назвати агенте са листе када сазнају да су наши клијенти конкурентни ситуације: истичу своју квалификацију и проширују контакт за сва питања која би се требала појавити током прегледа своју понуду “.
Они могу имати готовину, али ви можете имати срце. Напишите лично писмо продавцу и објасните зашто бисте ви требали бити те среће да бисте добили ову кућу. Ако су тамо живели неко време, вероватно имају стварну емоционалну везаност за имање. „Реците им зашто волите њихов дом и дајте им мало предзнања о себи, каже Магуире. „Хвала им што су вам дали прилику да предате понуду и одвојили време да је прегледате.“
Продавцу јасно ставите до знања да, иако не можете да платите готовином, и даље сте особа од велике поверења са стабилном финансијском позадином. Нека ваш финансијски саветник гарантује за вас Кевин Цонцаннон из компаније Стевен Цохен Теам Реал Естате. „Покажите им писмо финансијског саветника о томе колико сте преквалификовани за добијање хипотеке коју тражите. Понудите позив зајмодавцу да бисте сазнали колико сте преквалификовани за добијање зајма. Ово би могло да помогне продавачу да вас усмери наспрам понуде готовине или да ублажи њихове бриге око прихватања вашег непредвиђеног финансирања. “
Јасно ставите до знања да можете да радите по распореду продавца. Ако можете, сазнајте како темпирају потез, па чак и разлог за пресељење. Неки продавци могу бити у строгом распореду због почетка школе или споразума о разводу. Другима би могло бити мање стало и једноставно не желе да их журе. „Ако се продавац осећа као да има сво време света за продају, можда би био спремнији да предузме непредвиђене случајеве и већу цену, јер би се увек могли вратити на тржиште ако се посао распадне због финансирања “, каже Цонцаннон. "Ако они требати да би продали у одређеном пренагљеном року, вероватно би требало још мање да имовина добије готовинску, непредвиђену понуду. “
Желите да своју понуду учините што јачом? Размислите о одустајању од ванредне ситуације инспекције, што јача вашу понуду и смањује ризик, каже Магуире. (Случај инспекције даје купцима изузеће из договореног уговора о понуди ако дом не прође инспекција.) Продавци се повлаче на најмању могућу количину ограничења, а као купац вам ово даје нога до. Само имајте на уму да ово долази са одређеним ризицима. Све што потенцијално није у реду са кућом биће ваша одговорност да поправите као купац. Из тог разлога можете размотрити довођење инспектора за кућу пре него што чак и дате понуду за кућу. Ово ће коштати новац, али ништа неће бити професионално способно да уочи проблеме.
Меган Јохнсон
Сарадник
Меган Јохнсон је репортерка из Бостона. Почела је у Бостон Хералду, где би коментатори остављали слатке поруке попут „Меган Јохнсон је баш грозно “. Сада је сарадник у публикацијама попут магазина Пеопле, Трулиа и Арцхитецтурал Дигест.