Није тајна да је ЦОВИД-19 у потпуности надмашио америчко тржиште станова. Према недавном истраживању Национално удружење некретнина, интересовање за куповину куће нагло је опало. То је и очекивано, јер је Министарство рада известило да је више од 26 милиона људи поднело захтев за накнаду за незапослене од средине марта.
„Тржиште станова је локално пословање, а то је сада истина више него икад раније“, каже Гарретт Дердериан, лиценцирани продавац некретнина у Нев Иорку и оснивач компаније ГС Дата Сервицес, фирма за анализу и консалтинг некретнина. „Утицаји ЦОВИД-19 варираће у великој мери, како у погледу броја случајева на локалном тржишту, тако и у погледу тренутка када ће се највећи ефекти осетити у свакој регији.“
С обзиром на то да су трансакције са некретнинама обично резултат великих животних одлука, каже да ће и даље бити људи који треба да продају или купују - или обоје. „Међутим, то не значи нужно да ће продавац прихватити ловбалл понуду.“ Због тога купци морају да разумеју динамику локалног тржишта.
Ако се куће у околини продају по траженој цени, ниска понуда је вероватно лоша идеја. Мицхелле Мумоли, Извршна директорка Тхе Мумоли Гроуп и реалтор компаније Триплеминт из Хобокена, Њ, каже да је управо добила ниску понуду, а власници кућа су увређени јер су њихове комшије пре месец дана имале уговор о вишој цени износ.
„На резиденцијалном тржишту, цомпови су цомпс с разлогом, паметни агенти за продају цена цијене ствари сходно томе, и агенти купаца би требали обавестити своје купце о купцима пре него што поднесу понуду “ Објашњава Мумоли. „Ако агент купца клијенту приказује некретнине у распону цена које себи не може да приушти, не би требало да троши време или ризикује своје здравље.“
У ствари, када купци почну са увредљиво малим бројем, она каже да продавци можда уопште неће реаговати - а ако то учине, купци неће имати преговарачку снагу. „Криза не руши вредности имовине, чине је високе каматне стопе.“
Њено гледиште дели и Катрина ДеВит, саветник за некретнине у компанији Енгел & Волкерс у Минеаполису. „Ако започнете прениско, можете ризиковати да увредите продавца до те мере да неће наставити да преговара са вама, чак и ако спремни сте да повећате своју цену, јер им вероватно припадају и финансијска и сентиментална вредност кућа."
А ако продавци у том подручју добију 98 посто тражене цене, ДеВит каже да се вероватно неће узети у обзир велики попуст уколико кућа већ дуже време не седи на тржишту.
Продавци знају да имају предност. Дердериан каже широм земље инвентар остаје низак, а то се посебно односи на почетне домове. „Неки продавци су повукли своје листе или чекају да се нађу, па је залиха вештачки нижа него што би била у супротном.“ А када је залиха мало, то је обично тржиште продавца.
С друге стране, чини се да су неки купци прилично одушевљени. „У зависности од цене, и даље имамо много мотивисаних и квалификованих купаца који пишу понуде за невиђене домове или се возе и гледају интерактивне 3Д туре“, каже Маттхев Мартинез, сарадник посредника у промету некретнинама у заливу Сан Франциска.
Један од његових послова недавно је пропао јер је купац отпуштен са посла. „Вратио сам списак на тржиште и у року од недељу дана добили смо више понуда и списак ће се продати за 50.000 америчких долара више од цене уноса“, каже Мартинез.
Постоји још један разлог због којег продавци можда не осећају притисак да смање своје тражене цене. „Са банкама које уводе програме толеранције хипотеке, већини продавача није у непосредној опасности да изгубе дом или очајнички прихвате ниску понуду“, објашњава Мартинез.
Да ли то значи да купци апсолутно, позитивно не би требало да дају ниску понуду? „Када размишљате о ниској лопти, истражите да бисте видели да ли ви или ваш агент можете открити било какве детаље може мотивисати продавца да крене напред упркос губитку финансијске добити коју су првобитно очекивали “, саветује ДеВит.
У ствари, Дердериан каже да је увек паметно преговарати. „Можда је могуће да купац добије продужени датум затварања у складу са својим потребама, или би купац могао дати нижу понуду брзо затварањем“, каже он. „Друга опција би била давање ниске понуде, али узимајте имовину„ таква каква јесте “, што значи да продавац не би морао да даје поправке које би могле потрајати и коштати новац, посебно имајући у виду небитне наредбе многих држава да остану код куће запослених “.
А ако су купци стрпљиви, време је можда на њиховој страни. „Саветујем својим клијентима да сачекају док не заврши период одобравања пандемије и хипотеке да би писали ловбалл понуде“, каже Мартинез. „По мом мишљењу, видећемо прилив нових уноса који ће се појавити на тржишту касније ове године и тада ће постати више тржиште купаца.“
Терри Виллиамс
Сарадник
Терри Виллиамс има широк портфељ који укључује текстове часописа Тхе Ецономист, Реалтор.цом, УСА Тодаи, Веризон, УС Невс & Ворлд Репорт, Инвестопедиа, Хеави.цом, Иахоо и неколико других клијената које сте вероватно имали чуо за. Дипломирала је енглески језик на Универзитету Алабама у Бирмингхаму.
