Није тајна да је тренутно тржиште некретнина нагнуто у корист продаваца. Нема довољно инвентара на тржишту како би ишли у корак са потражњом, што је резултирало тиме да више купаца ставља понуде у један дом. Ово је сјајно за продавце који убиру плен из ратова надметања (попут понуда готовине и затварања без непредвиђених околности). Купци се, с друге стране, труде да смисле како чине њихове понуде привлачнијим када се још увек требају ослонити на традиционално финансирање како би купили дом. Овде два професионалца за некретнине деле тачно шта купци могу учинити да њихова понуда буде на првом месту.
Непредвиђене ситуације су посебна правила која се додају вашем купопродајном уговору (Размислите: након кућне инспекције, непредвиђени случајеви могу одредити ко ће платити за трошкове поправке, уколико до њих дође.) Неке непредвиђене случајеве постављају хипотекарни зајмодавци, док други преузимају дискрецију купца и продавца. Дијего Торес-Палма, управни партнер у Вентана Вентурес-у, предлаже да искористите своје потенцијалне случајеве где год можете. Предлаже да се понудите да одустанете од инспекције или да сами поједете трошкове поправке, све док то чините отворених очију. „Ангажујте инспектора, а можда и генералног извођача, који апсолутно све проверава и чак дели било ког обнове које можда размишљате како бисте тачно знали у шта бисте се могли упуштати “, каже он. Не желите да победите у рату за надметање само да бисте открили да ћете морати много поправити.
Показивање продавцу да можете да уплатите учешће веће од уобичајене може вам дати предност. „Мислим да су продавци сада врло опрезни према стабилности посла купаца и њиховој способности да затворе хипотеку“, каже Јамие Оаклеи, агент са Келлер Виллиамс Виллаге Скуаре Реалти са седиштем из Ридгевоода, Њ. „Нудимо знатан депозит и добијамо унапред одобрено него претходно квалификовано доказаће продавцу да су купци јаки и да ће се посао закључити “.
Ако сте пронашли дом који волите, понудите да га затворите што пре, каже Торрес-Палма. Зајмодавци ће вам обично дати процену времена њиховог обрта. Ако имају краће време од нормалног (мање од 30 дана), искористите то у своју корист.
„Трудим се да сазнам што више о продавцу“, каже Торрес-Палма. „Сви смо људи и понекад вашу понуду подносимо с писмом, ручном скицом или чак уметништвом вашег најмлађег, повући ће неке срчане потезе и гурнути вашу понуду на прво место.“
Куповина и продаја куће може бити емотиван догађај, па додајући писмо о томе шта ће ваш будући дом значити за вас и вашу породицу и могао би много да помогне у привлачењу продавца. „Укључите дескрипторе куће који илуструју како ће дом постати део ваше породичне историје“, предлаже Торрес-Палма. „Будите што прецизнији; поделите како ће овај дом бити место на којем ће расти ваша деца, како ће додатна спаваћа соба у почетку служити као ваша канцеларија, али ће у наредном периоду служити као вртић месеци, како ће сунце савршено погодити ваше биљке с обзиром на прозоре трпезарије и како коначно имате дом који ће вашег пса учинити најсрећнијим штенетом у комшилук."
Лаурен Веллбанк
Сарадник
Лаурен Веллбанк је слободна списатељица са више од деценије искуства у хипотекарној индустрији. Њени текстови су се такође појављивали на ХуффПост-у, Васхингтон Пост-у, Мартха Стеварт Ливинг и другим. Кад не пише, може је наћи како проводи време са својом растућом породицом у области Лехигх Валлеи у Пенсилванији.