Куповина куће - посебно по први пут - може бити огромна и збуњујућа кушња, а ваш агент за некретнине вам је водич кроз тај компликовани процес. Зато је сасвим природно да их тражите од смерница и верујете њиховим саветима и стручности у великим и малим стварима.
Али имајте на уму да агенти желе да изврше продају, па понекад могу да се прибегну да изоставимо мало информација овде или да нешто тамо пошећеримо само да бисмо помогли да све иде више глатко. Углавном је ово безопасно и нешто је а агент који најбоље одговара обично не би.
Постоје и неке ствари које вам агенти за промет законски не могу рећи због Закона о поштеном становању. Агенти не смеју да кажу клијентима било шта што би потенцијално могло бити протумачено као дискриминација заштићених класа (као што су старост, раса или ниво прихода). За пример, не могу да кажу да ли су школе добре, да ли је заједница „прикладна за породицу“, какав је етнички или расни састав заједнице или је неко подручје „безбедно“.
Ових дана, када купујете кућу, обично платите посредник или накнаду за трансакцију поврх цене на листи. Ваш агент се може понашати као да је ово обавезно - али није, каже Цхрис Цусимано, агент са Келлер Виллиамс у Боца Ратону на Флориди. „Ја лично не наплаћујем ову накнаду јер осећам да купци већ плаћају довољно да купе кућу такву каква јесте, а ја већ зарађујем провизију“, каже он. „Велике су шансе да бољи агенти ово ионако не би наплатили ако заиста воде рачуна о вашим најбољим интересима.“
Ако ваш агент наплати накнаду, Цусимано каже да можете покушати да је преговарате на разумнији број.
Неки агенти и брокери ће пресликати историју куће како би извршили продају. То значи, на пример, да вам можда неће рећи да је продаја резултат развода или да је имовина била место кривичног дела; убиство; самоубиство; или било која друга смрт, било случајним или природним узроцима, каже Марк Хаким, адвокат ССРГА у Њујорку.
„Често не желе да уплаше потенцијалног купца. Међутим, под неким околностима, ако случајно знају и купац их то писмено пита, морају открити [информације]. “ Државе обично имају своје закони о обелодањивању. Власници кућа у Калифорнији морају открити већину смртних случајева, док они у Јужној Дакоти требају открити само превремену смрт.
Нешто о чему се обично не разговара између клијента и агента за куповину је колико провизију зарађује сваки агент на послу. Обично је једино место на којем се ти бројеви наводе на завршном откривању, каже Андрев Хасдал, ан агент са тимом Степхен + Риан из Келлер Виллиамс Цхицаго-О’Харе. „Клијенти не морају да знају колико њихов агент зарађује по послу, али ако то затраже, рећи ћу им и разбити“.
Природно је да потенцијални купац има милион питања која му пролазе кроз главу приликом гледања некретнине на продају. Али такође је природно да ваш агент за некретнине не зна све одговоре, Цусимано каже: „На тржишту у сваком тренутку постоји буквално хиљаде уноса и неколико стотина [удружења власника кућа (ХОА).] “Просто је немогуће да агент зна старост сваког крова, износ сваке ХОА таксе, дан одвоза смећа за свако суседство итд., он каже.
И, истини за вољу, ваш агент вероватно није видео списак који вам лично показују, каже он. „Сви наши тренутни купци који купују траже потпуно различите ствари, па не би било разлога да видимо одређени списак на који бисмо можда кренули.“
Док гледате дом на пијаци, можда ћете доћи у искушење да сањарите о томе како бисте га могли обновити. Али немојте веровати свом агенту на реч када је реч о томе које промене се могу извршити, каже Хасдал: „Осим ако агент не потиче из грађевинске позадине, агент неће - или не би смео - да каже купцу шта би структурно могао да промени у вези са кућом. “
Каже да је честа појава када купац пита може ли уклонити зид. Типично, агент покуца на зид да би утврдио да ли је шупаљ и на основу тога каже да или не. „Ово је велико не-не, и агент би требало да предложи да доведу лиценцираног извођача или архитекту уместо да дају мишљење“, каже он. Или, ако агент направи образовану претпоставку, они би требали јасно открити да је то само то - нагађање.