То је тржиште продавца, што значи да има неких својстава којима је потребно дуже време за отпремање у МЛС него за њихову продају. Затим постоји неколико одабраних домова који се месецима задржавају на тржишту. Ако сте купац и осећате се заплашеним притиском да брзо реагујете или једноставно немате средстава за плаћање лицитирајући рат, они устајали огласи могли би пружити наду.
Са друге стране, можда ћете заузети циничан став. Шта није у реду са том кућом? Да ли су собе величине ормара? Да ли треба обнову црева? Ја седим уклет? То може бити било који од ових разлога - или никакав. Ево неколико уобичајених разлога због којих је кућа запела на тржишту.
Један од разлога зашто се својства задржавају на тржишту је тај што захтевају озбиљне количине готовине и време је да се решите естетике претходног власника - чак и ако са структурно ништа није у реду кућа.
Елена Маестроне, агентица за некретнине компаније Том Цримминс Реалти из Статен Исланд-а, спомиње једног локалца списак који тек треба да нађе купца, вероватно због његових украшених надоградњи, укључујући злато плафони.
„Само зато што је то ваш укус и потрошили сте пуно новца на то, не значи да је то мој укус“, каже она опонашајући оно што би многи људи који нису у стању да остану без задовољства. Иако се свако побољшање куће не обавља с обзиром на повраћај улагања, неки продавци ће бити разочарани кад виде да њихове надоградње нису хит за купце.
Неке странице са уврштавањем приказаће историју цена кућа. Ако видите да је један пут више пута уклањан са листе и поново стављан на листу, то би могло значити да су претходни послови пропали. Да ли то може значити нешто због инспекције куће која је натерала купца да омета? Да. Да ли то може значити да је купац волео дом, али није могао на време да обезбеди хипотеку? Такође да. У многим случајевима послови пропадну, кривите купца или продавца - али не кривите кућу.
Тржиште продавца није време када ћете видети израз „мотивисани продавац!“ у списковима, показатељ да власник жели да се брзо исели, потенцијално нетирајући попуст за купце. У ствари, добићете много унмотивисани продавци, према Гиованни Д’Аранцио, њујоршком агенту за некретнине код Роберта ДеФалцо Реалти-а. Када не избије рат надметања, продавци који не журе да се преселе сачекаће понуду с пуном ценом - чак и ако то значи да би могли да чекају неко време.
„[Агенти] морају да едукују [продавце] о томе шта је упоредиво у тој области“, каже Д’Аранцио, добра пракса која може ублажити инфлацију цена и смањити разочарање продавца. Ипак, увек постоје приче о томе како је епски рат за надметање набацио највиших долара за другог продавца - а неки власници имовине спремни су да га сачекају.
Међутим, ако је кућа на тржишту месецима, то не значи да купци морају да уђу у рику са понудом пуне цене.
„Што се тиче давања понуда, можете имати простора за преговоре“, каже Д’Аранцио. „Не би требало да се плашите давања других понуда за ту кућу.“ Каже да ће продавац вероватно понудити противпонуду коју ће купац размотрити. Маестроне каже да понуда купца такође зависи од стања куће и колико су времена и новца спремни да уложе у обнову или надоградњу.
Можда је кров стар. ХВАЦ би могао бити на последњим ногама. Или је можда сама кућа. Али на тржишту продаваца то нису нужно места за спречавање. Када је залиха оскудна, горњи део поправљача ипак не изгледа тако лоше. Међутим, могло би се рећи да постоји нешто стварно погрешно са домом. У том случају немојте бити намамљени одрицање од кућне инспекције само да би ваша понуда била прихваћена.
Шта је за понети ако сте купац? Најбоље је не претпостављати домове који се задржавају на тржишту. Боље би било искористити ваше време да прво обиђете дом, тако да можете образовано донети одлуку да ли желите да дате понуду. На крају, можда је та кућа само чекала да наиђете.