Вероватно сте чули за предстојеће Велика оставка 2021. Људи напуштају посао, одлучују шта им је важно и траже више од послодаваца. Ако сте део 48 посто радне снаге које интервјуише за нови посао (или само желите да се протресете) свој радни век), можда ћете изабрати између писама понуде или бити на врућој столици током преговори. Без обзира да ли волите или мрзите преговарачку фазу тражења новог посла, важно је да одмерите своје могућности, знате шта је у питању и не остављате новац или бенефиције на столу.
Уобичајено је да се вредност понуде дефинише на основу годишње плате, пензијске штедње и титуле. И истина је; те ствари се не смеју занемарити. Али тренутно су запослени оснажени и опремљени бољим информацијама о томе колико тачно вреди њихово време и стручност. Право је време да утврдите шта вам је најважније као запосленом и шта ће вам као појединцу највише користити.
Доња граница? Можете се залагати за много више од основне плате или титуле. Вруће је тржиште, а послодавци су свесни да пиво на точење и летњи петак нису погодности и бенефиције за запослене које добре запосленике чине дугорочно срећним. Можда ћете се изненадити када сазнате шта можете захтевати пре него што прихватите нову улогу. Ако ништа друго, запамтите ово: ништа није са стола све док не добијете не.
Ево пет ствари о којима треба преговарати, плус како то учинити успешно ако су вам ови детаљи важни.
Овом брзином, флексибилне могућности рада постају стандард у свим индустријама, али неки послодавци могу спорије стићи корак од других. Ако цените аутономију или једноставно разумете да сте продуктивнији код куће, можете преговарати о флексибилном радном распореду у уговору.
Ако вам је приоритет стални рад на даљину или флексибилан распоред, немојте играти прерано у процесу интервјуа. Најбоље је да научите политику компаније о раду од куће у раним фазама процеса интервјуа. Саветовао бих саветнику или менаџеру људских ресурса током прелиминарног позива, јер ће њихов одговор дати увид у културу и очекивања на радном месту. Даље, не желите да тражите нешто што је већ део укупног пакета компензације.
Ако сазнате да је ваше радно место подобно за рад на даљину и одлучите да преговарате колико сати ћете моћи да радите од куће, фокусирајте се о три главне компоненте током вашег представљања: вредност флексибилности, релевантни подаци у вашој индустрији и пробни период да то докажете успех. У суштини, требало би да им покажете зашто је рад од куће користан њихов суштина, а не ваша погодност.
Ево признања регрутера које сте вероватно већ знали: Већина компанија нема тајну гомилу готовине коју би дали кад су у питању плате. Понекад не можемо да приуштимо да кандидату платимо оно што би могли да зараде у великој компанији; као заобилазно решење, трудимо се да останемо конкурентни са издашном понудом слободног времена (ПТО) када се то догоди. Обично, ако и када менаџер за запошљавање не може испунити очекивања плате кандидата, они ће му одузети додатну недељу до две недеље ПТО -а, у зависности од нивоа искуства.
Стратегија и успех преговарања о ПТО -у ће се разликовати у зависности од вашег нивоа и положаја; међутим, постоје мере које препоручујем за све кандидате. Важно је илустровати како тренутна понуда коју су вам дали не испуњава претходна очекивања и зашто ће великодушни пакет ПТО дугорочно користити њима и вама. Ево једноставног примерка скрипте:
„Одушевљен сам могућношћу да се придружим [Компанији] и желео бих да разговарам о понуди коју сам добио. Знам да нисмо успели да се нађемо у мом жељеном распону плата за ову позицију. Да бих то компензирао, желио бих посјетити ПТО који ми је понуђен. Видим да се тиму нуди 10 дана ПТО -а у првој години. Мислим да је ово добар почетак. Код мог садашњег послодавца понудили смо 15 ПТО дана. Открио сам да ми време одсуства омогућава да напуним и ресетујем. У ствари, када сам се вратио са последњег одмора, успео сам да премашим циљ у следећој четвртини. Све речено, има ли простора за преговоре о ПТО -у? "
Овде постоји зачкољица. Ако компанија каже да нуди „неограничени ПТО“, знајте да то није сладак посао за који мислите да јесте. Већина компанија то нуди из перспективе уштеде трошкова, јер ако запосленик оде, нема акумулиране исплате ПТО-а. Ако разговарате са компанијом чија је политика „неограничена“, питајте колика је просечна употреба тима којем бисте се придружили.
Додуше, преговарање о подели добити запослених може бити прилично сложено. Мој најбољи савет је да играте дугу игру; изнети ово пред крај преговарачког процеса и представити структуру засновану на учинку, као што је провизија. На пример, као регрут за слободне послове, имам опцију наднице по сату и провизију. Са овим последњим, награђен сам када успешно пласирам нове таленте. Као и многе инвестиције, то је уносно коцкање.
„Уверите се да приступ отворених књига финансијама предузећа подржава сваки прави план поделе добити“ Цареер Тренд белешке. „Интегритет правог плана поделе добити, заснован на стварној нето добити компаније, зависи од интегритета бројева који се користе.“
Када моји клијенти за обуку у каријери желе да понуде понуду за посао, али нису одушевљени основном платом, охрабрујем их да преговарају о бонус за пријављивање. У свом најједноставнијем облику, бонус при пријављивању је једнократни депозит одређеног износа новца који се даје потенцијалном запосленику, и независан је од њихове основне плате.
Међутим, бонуси за пријаву могу бити незгодни, с обзиром да се већина нуди под одређеним условима. Често видим да бонуси за пријаву долазе уз услов да останете у компанији најмање годину дана. Другим речима, ако одустанете пре прве годишњице, од вас ће се очекивати да вратите бонус новац.
Према мом искуству, бонуси за пријављивање резервисани су за потенцијалне запослене који смањују плате да би дошли у компанију. Помогао сам бившем клијенту да успешно обезбеди додатних 5000 УСД као бонус за пријављивање помоћу овог шаблона:
„Након прегледа предности, видим да ћемо мој партнер и ја сносити више трошкова за сличну здравствену заштиту у односу на нашу тренутну ситуацију. Да бих то надокнадио, желео бих да се држимо близу ознаке КСК $. Како можемо доћи до КСК $? "
Једна од најцењенијих погодности запослених је стипендија за учење. Ако нисте упознати са стипендијом за учење, сматрајте то школарином или фондом за наставак учења. Мој бивши послодавац давао је сваком запосленом 1.500 долара годишње за професионални развој. Као новинарка и комуникологија, користила сам стипендију за стицање постдипломске обуке из људских ресурса, што ми је омогућило да научим концепте који су ми можда недостајали јер нисам студирала ХР на факултету. Осим тога, национално призната сертификација за мене је била покретач биографије, она која и даље важи чак и након напуштања тог посла.
Када преговарате о стипендији за учење, задржите исти принцип показивања „шта им то значи“. Ево шаблона који бих дао клијенту:
“…. Узбуђен сам што ћу се ухватити у коштац са нијансираним изазовима који ће доћи са позицијом Кс. Као предани специјалиста у области Кс, открио сам да је обавештавање о мојим сертификатима и обуци императив за мој успех и успех мојих послодаваца. Током следеће године, жељан сам да [убацим чему би стипендија ишла. На пример, стекните сертификат о управљању пројектима и ојачајте своју специјалност у агилном управљању пројектима.] Знам да [Компанија] даје приоритет ангажовању запослених и сталном учењу, па ме занима да ли се потенцијалним студентима нуди стипендија за учење хирес? Ако не постоји успостављен програм, желео бих да у своју понуду уградим додатак за учење. Добијањем сертификата за ПМ, бићем опремљенији да [наведем дужности/метрике из описа посла.] ”