Тражење додатног новца може бити тешко, било да разговарате за нови посао, тражећи од вашег шефа повишицуили радите као слободњак и редовно преговарате о својим ценама. Тренери у каријери и стручњаци за новац скоро увек сугеришу да људи траже више новца од прве понуде. Али једно је размишљати о тражењу веће стопе, а сасвим друго је то заиста учинити.
Као слободни писац, а посебно као особа у боји, често сам избегавао да преговарам о ценама са клијентима и уредницима. У настојању да избегнем да изгледам „тешко“ и изгубим клијента, задовољио бих се са мање. Провео сам месеце потцењујући своје услуге, упркос томе што сам био квалификован писац са десетинама задовољних клијената. Кад год би ме неко питао о мојим стопама, често бих понудио први ниски број који ми је пао на памет.
То се обрнуло на више начина: Рекавши „да“ свим приликама које су ми се указале, без обзира на то како Без обзира на стопу, често сам морао да преузмем више пројеката него што сам имао времена да бих дошао до својих прихода циљеви. Мислио сам да задовољавам своје клијенте тражећи мање, али сам у ствари свео на минимум време које сам имао на располагању за рад на сваком пројекту. Као резултат тога, квалитет је патио и осећао сам се кривим, што је додатно отежало моју способност за рад.
На крају је то довело до великог стреса и сагоревања. Знао сам да овај модел не ради. Нисам могао да наставим да се потцењујем, јер на крају нико није отишао кући срећан.
Зато сам одлучио да променим једну по једну једноставну ствар, почевши од идеје коју сам извукао из неколико тема колега слободњака на Твитеру: Шта ако ја створио графикон стопа и залепио га на екран рачунара, па следећи пут када сам разговарао са клијентом, нисам инстинктивно посегао за најнижим фигура?
Назвао сам га својом табелом „Питај за више“ и направио различите верзије за различите уређаје, укључујући дигиталну за мој паметни телефон и светлу, шарену Пост-Ит за мој лаптоп и рачунар. Најбољи део? Уместо формалног ценовника који бих послао својим клијентима, нисам морао да бринем о томе да ову картицу учиним лепом или „разумном“. То је било само за моју референцу.
Што се тиче одлучивања о томе шта ћу наплатити, споменуо сам неке од различитих бесплатних мрежних алата који помажу фрееланцерима израчунати њихове сатнице и пројектне таксе. Убрзо сам изнео неколико бројева за сваку врсту пројекта, сатницу за ад-хоц пројекте, стопа по речи за новинарске пројекте, накнада заснована на пројекту за брендирање и маркетиншки рад итд на. Сада, кад год наиђем на позив са клијентом како бисмо разговарали о специфичностима пројекта, као и о накнади, дубоко удахнем, погледам свој графикон и наглас изговорим цифру, а да притом не размишљам превише.
На овај начин не морам да трошим много времена на размишљање сам са собом да ли је „у реду“ цитирати дати број или пасти у старе навике и тражити мање. Сада морам само да прочитам шта је написано преда мном. Наравно, сваки пројекат је другачији и понекад помаже да будемо флексибилни, али овај графикон ми је дао снажну основу за одређивање цена мојих пројеката. За неколико недеља овај графикон је постао мој помоћник на дежурству и постао је део мог слободног посла.
Да бих побољшао ствари, планирао сам да поново посећујем своју цитатну картицу сваких неколико месеци. Стално учим нове ствари у свом послу и радим са клијентима на већим и изазовнијим пројектима. Унапређен сам, па заслужујем да будем примерено плаћен за оно што донесем на сто. Да бих то одразио, такође сам створио графикон стилова беле табле који се може уређивати. С једне стране, навео сам врсте пројеката на којима често радим; с друге стране, написао сам списак цена за које сам се осећао помало непријатно - јер понекад је тешко тражити више, али једини начин на који ћу се побољшати је вежбање тог питања. Без обзира да ли сам слао е -пошту са уредником о свом следећем пројекту или умрежавање на мрежном догађају, увек сам имао праве бројеве при руци. Кад год би се појавила тема новца, извадио сам графикон и поставио питање.
Ова пракса је заиста променила начин на који радим. Моје мало самопоуздање није оставило никакво место да се појави. Кад год сам осетио напад синдрома преваранта, држао сам се свог графикона, читао афирмације и цитирао цену којом сам био задовољан.
Најбољи део? Већина клијената је без оклевања рекла да. Не само да ми је ово повећало самопоуздање, већ ме је такође натерало да преиспитам све о томе како процењујем своје пројекте на основу тога колико ценим себе. И док сигурно осећам мисли попут „Нисам најбољи писац“, „Још увек сам нови писац“ и „Не заслужујем тако високу стопу“, језиво с времена на време ми пада на памет, такође знам да је подцењивање док не стигнем на хипотетичко „боље“ место навика која не користи један.
Кроз ову једноставну праксу научио сам да не морам чекати златни дан да бих наплатио оно што вредим. Понекад само морам дубоко да удахнем и прочитам број на графикону, чак и ако се плашим да то кажем.