Svaki dan dok sam tražio kuću, stekao sam naviku da otvaram prijemno sanduče i skrolujem do dnevnog sažetka e-pošte za koji sam se prijavio od Redfina. Ne samo da sam mogao da vidim nove domove navedene u okviru moje ciljne oblasti i budžeta, već sam takođe mogao da vidim koje su kuće pod ugovorom i, što je možda najvažnije, koje su kuće prodate - i za koliko.
Ovaj poslednji deo je bio kritičan za razumevanje, u realnom vremenu, za koliko su se kuće u mom gradu prodavale iznad tražene cene dok sam bio aktivan traži da kupi. Na kraju, svakodnevno pregledavanje nedavnih prodajnih cena pomoglo mi je da se bolje pripremim napraviti konkurentnu ponudu na mojoj kući (i, iskreno, preboleti šok od nalepnica od domova u mojoj „haubi!“).
Zaključak: Ako gledate samo kuće koje su trenutno na prodaju na Zillow/Redfin/Trulia/Opendoor/vašoj željenoj platformi za pretragu doma, nedostaje vam ključna informacija. Na današnjem hiperkonkurentnom tržištu prodavaca, podjednako je važno (ako ne i više) pregledati i domove koji imaju недавно prodali i pažljivo pazite na konačnu prodajnu cenu.
Kuće se prodaju za desetine hiljada dolara preko traženja, često sa više kupaca nadmećući cenu u mnogim zajednicama širom zemlje. Gledanje isključivo na oglase za prodaju neće vam dati tačnu sliku o tome koliko ćete zapravo morati da platite da biste ušli u kuću u određenom gradu ili četvrti.
„Zatvorene cene odražavaju stvarne vrednosti, za razliku od traženih cena nekretnina koje su aktivno na tržištu ili pod ugovorom, ali još uvek nisu zatvorene“, kaže se Michael Shapot, agent za nekretnine u Njujorku. „Analiza zatvorenih podataka o cenama otkriva tržišne trendove i preferencije, osnažujući kupca da razume vrednosti, uspešno licitira za kuće i prepozna dobar posao kada se neko predstavi.”
Vaš agent za nekretnine vam obično pomaže u tome tako što izvlači ponude ili uporedive kuće koje su nedavno prodate u toj oblasti, ako želite da date ponudu za određenu kuću. Ali da biste dobili opštiji osećaj o lokalnom tržištu u celini, uzmite širi pogled na sve nedavne prodajne cene.
A ako imate vremena i energije, ide da gleda kuće pre nego što prodaju, a zatim provera za šta su zapravo prodali, takođe može biti od pomoći, kaže Ryan Waller, agent za nekretnine u blizini Toronta.
„Možete dati bržu i informisaniju ponudu kada dođe pravo mesto ako poznajete kuće u okolini“, kaže on. „Ako imate priliku, posetite ih dok su još aktivni, a zatim proverite prodajnu cenu. Ako ovo uradite tokom vremena, to će vam dati izvesnu upoznatost i udobnost sa cenama, tako da kada dođe pravo mesto možete da se krećete brzo i odlučno.”
Pored cene, možete da dobijete i druge korisne informacije iz pregleda nedavno prodatih oglasa, uključujući koliko dana je imovina bila na tržištu pre nego što je postala pod ugovorom.
„Ovo je važan pokazatelj nivoa aktivnosti na tom tržištu, koliku konkurenciju očekivati, i koliko brzo taj kupac treba da očekuje da će morati da krene napred na novim oglasima koji odgovaraju njihovim kriterijumima“, kaže Tamar Asken, agent za nekretnine u oblasti Los Anđelesa. „Ako nekretnine na vašem ciljnom tržištu obično budu pod ugovorom za četiri dana, nemojte čekati da ih vidite na nedeljnoj kući otvorenih vrata ako možete da zakažete prikazivanje ranije.
