Историјски гледано, зима је споро време за куповину и продају кућа. Ако могу да помогну, људи заиста више воле да се селе преко лета, када њихова деца нису у школи, немају десетине празничних обавеза, а (у многим деловима земље) време је боље.
За купце, то значи да зима може бити одлично време за добијање добре понуде за кућу — све у свему, мање купаца тражи, што значи да су продавци можда спремнији да преговарају по цени, посебно ако морају брзо да продају свој дом (а ако продају током зиме, велике су шансе да се селе из полухитног разлога, попут промене посла). Са друге стране, постоји и мање кућа за избор. Али, хеј, ако нисте толико избирљиви или сте на малом буџету, недостатак опција можда није за вас.
Ове зиме, међутим, немојте задржавати дах за било какве вриштеће понуде или потресне попусте док тражите кућу.
Агенти за некретнине то очекују остати тржиште продавца, са посебно малим залихама и доста мотивисаних ловаца на куће који настављају да лупају по тротоару, чак и када температуре падају.
Иако тржиште може мало успорити – можда ћете се такмичити само са једном понудом у готовини која је 15.000 долара више од тражене цене уместо пет, на пример – и даље неће бити супер пријатељски за купце.
„Купци би могли да уживају у мало више времена за доношење одлука, а ратови надметања нису тако интензивни“, каже Келли Моие, агент за некретнине у Колораду. „Када се то каже, ми смо још увек на тржишту продаваца и заиста нема никаквих послова. Најбоља понуда би била да се надате да ћете добити поштену цену, а да не морате да убаците своје прворођено дете.”
Стеве Ларет, агент за некретнине у Пенсилванији, одражава то осећање. Ове зиме, можда ћете имати среће само да уђете у кућу, тачка.
„Увек можете добити договор ако имате одличног агента, али на овом тржишту посао више личи на прихватање ваше понуде него на неки непропорционални попуст“, каже он.
Купци могу очекивати многе од истих стресора које су искусили током лета, мада можда у малој мери мањи степен: препуне отворене куће, ратови надметања, жестока конкуренција међу понудама и веома кратак списак периоди.
„Куће ће наставити да се крећу са листе на затворене веома брзо“, каже Лаурен МцКиннеи, агент за некретнине у Ешвилу, Северна Каролина.
Ако имате луксуз да сачекате неколико месеци до пролећа, када ће вероватно бити више кућа на тржишту, Мекини каже да би ово могао да буде добар правац акције. Уз то, требало би да дате приоритет сопственим циљевима и финансијама изнад свега другог када одређујете право време за куповину куће. Иако је сагледавање тржишта у целини важно, то не би требало да буде главни одлучујући фактор на вашем путовању.
„Куповина је више о томе да будете лично спремни, а мање о тржишту, посебно ако неко планира да задржи најмање пет година“, каже Кхари Васхингтон, посредник за некретнине у Калифорнији.