Баш као и трендови у дизајну и моди, популарна лудила за некретнинама могу доћи и проћи. То значи да су ствари које су некада биле супер уобичајене (сетите се када је преовлађујући савет био да продавци пеку колачиће током дана отворених врата како би њихов дом замирисао топло и привлачно?) могу брзо изгубити популарност. Ове године изгледа као некада свеприсутна ескалирајућа клаузула се нашао на блоку за сечење.
Клаузула о ескалацији је средство за некретнине које користи купац који жели да осигура да продавац зна да је његова понуда солидна, каже Катхлеен Кухн, председница МоовеГуру. „Са [клаузулом о ескалацији], купац такође даје до знања продавцу да су вољни да повећају понуду ако касније стигну друге веће понуде“, каже она. Ови уређаји су коришћени за пружање тренутних и суштинских противпонуда током веома конкурентне године за некретнине. На пример, зајмопримац може имати свог агента за некретнине достави писмо понуде рекавши да желе да купе кућу за 250.000 долара са клаузулом о ескалацији у којој се наводи да ако дом добије више понуда, они би били спремни да повећају свој износ на 275.000 долара.
Током протеклих 20 месеци, тржиште некретнина је учинило неке заиста изузетне ствари. Не само да је потражња за кућама била већа него икада, већ је инвентар који су власници кућа са надом морали да бирају био невероватно мали. Ово је створило савршену олују за ловце на куће, који су морали да се повуку како би купили било који дом.
„Тржиште је дефинитивно било покретач, јер се толико послова суочило са вишеструким понудама“, објашњава Кун. „Током овог ужурбаног периода, купци су осетили потребу да користе ескалацијске клаузуле како би своју понуду учинили привлачнијом како би им дали опцију да ’повећају своју понуду‘ ако су примљене веће понуде.
Као и многи трендови, ескалацијске клаузуле су на крају испале из моде. Иако тржиште још није балансирано, људи се удаљавају од употребе ескалационих клаузула. Зајмопримци су брзо открили да им клаузуле о ескалацији стављају на крај руке и дају продавцима да знају колико су спремни да плате за кућу. Ово је повећало његову подразумевану вредност, а продавци су схватили да су изгубили способност да преговарају.
Тешко је предвидети шта следећи највећи тренд у некретнинама ће бити, али с обзиром на то да је тржиште и даље вруће — са мало знакова да ће пратити трендове прошлих година и успорити како будемо улазили у празнике и зимски месеци — није део маште претпоставити да ће следећи тренд такође бити у вези са власницима кућа са надом који траже начине да остану конкурентни у данашњем времену тржиште.
Купци вероватно још увек могу да очекују да виде много позива за „најбоље и најбоље“ понуде, и још увек би требало да планирају да објаве неке убедљива писма продавцима о томе зашто њихову понуду треба размотрити чак и ако није најконкурентнија коју су имали примљен. Иако су ескалацијске клаузуле постале популарне скоро онолико брзо колико су постале популарне, немојте очекивати да ће потпуно нестати. Ако нас је протеклих 20 месеци било чему научило, то је да се ствари могу променити и да ће се променити у трену.
Лаурен Веллбанк
Цонтрибутор
Лаурен Веллбанк је слободни писац са више од деценије искуства у индустрији хипотека. Њено писање се такође појавило на ХуффПост, Васхингтон Пост, Мартха Стеварт Ливинг и још много тога. Када не пише, може се наћи како проводи време са својом растућом породицом у области Лехај долине у Пенсилванији.