Иступи одмах! Ви сте следећи такмичар у „Куповини куће на овом откаченом тржишту некретнина“, ултра-конкурентној игри у којој куће нестају са тржишта и продају се далеко изнад цена на листи. Да освојите главну награду — дом! - мораћете да дођете наоружани стратегијама, посебно неким стратегијама лицитирања.
Могуће је да ће тржиште некретнина 2022. олакшати купце. Али према а Редфин извештај, у мају 2021., не само да су средње цене кућа достигле рекордно висок ниво (377.200 долара, повећање од 26 процената у односу на претходну годину!), већ је 54 процента кућа продато преко њихове каталошке цене.
Ако сте на конкурентном тржишту некретнина, велика је вероватноћа да ћете завршити у ситуацији са вишеструким понудама када дајете понуде за куће. Питали смо агенте за некретнине за њихове најбоље ратне стратегије. Ево шта су имали да кажу.
Док покрећете претрагу куће, потражите куће које су мало испод вашег буџета. На тај начин имате мало простора за померање да дате конкурентну понуду лицитирањем преко тражене цене. Опште правило је да се понуди 1 до 3 процента више од тражене цене, каже
Бриан Бурке, власник и управни брокер Кенна некретнине у Денверу. Дакле, ако је кућа наведена на 350.000 долара, дали бисте између 3.500 и 10.500 долара више.Желите да се истакнете као озбиљан купац? „Будите детаљни са својим понудама“, каже лиценцирани брокер за некретнине у Њујорку Мицхаел Схапот. „Укључите све одредбе и услове, као и професионалце са којима намеравате да радите — хипотеку, титулу, адвоката, кућни инспектор, итд.” Он такође предлаже укључивање временских рокова и нека ти временски оквири буду флексибилни како би се задовољиле потребе продавца. (Агент продавца ће моћи да комуницира са агентом купца о томе да ли продавац тражи брзо затварање или му треба мало више времена у кући).
Ако прихватате ризик, можда ћете моћи да уклоните неке непредвиђене ситуације како бисте помогли да ваша понуда остане на месту. Али пазите: осим ако немате јастучић новца, ово може бити супер ризично. Непредвиђене обавезе су клаузуле у уговорима о куповини некретнина које наводе ствари које су потребне да се деси и услове које треба испунити да би уговор постао правно обавезујући продаја.
Хипотекарна непредвиђена ситуација, позната и као непредвиђено финансирање, омогућава купцу да одустане од уговора ако се не квалификује за кредит или не успе да обезбеди своје финансирање у одређеном року. У ситуацијама са вишеструким понудама, продавци би могли фаворизовати понуде које се одричу непредвиђене хипотеке јер би им то могло омогућити брже затварање. Купци у готовини могу се одрећи непредвиђених хипотекарних обавеза и, иако су ризични, неки купци са јаким претходним одобрењима могу бити склони да учине исто.
У већини сценарија, агенти за некретнине такође упозоравају да не одустају од инспекције имовине, што је опциони корак који може откријте скупе поправке (тј. шпил који кородира) и омогући вам да одустанете од договора и узмете свој поштени новац са ти. Али, одустајање од инспекције имовине (или ограничавање захтева само на исправке за здравље и безбедност) могло би да учини вашу понуду јачом.
„Не препоручујем купцима који први пут долазе у кућу да се одрекну инспекција осим ако имају неко знање о грађевини или ако имају опцију да доведу извођача радова на излагање“, каже Соло.
Имајући на уму ове стратегије, ући ћете у рат надметања оклопљени неким паметним знањем о некретнинама.