Можда ово не знате, али постоји нешто попут „бонтона некретнина“. Односи се на оне ствари које су ваше стварне агент за некретнине неће само изаћи и рећи вам одмах, било зато што би вас то могло ухватити неспремног или би могло бити сматра непристојним. Међутим, ако бисте им поставили неколико додатних питања, били би савршено искрени у својим одговорима.
Већина купаца зна да треба у буџету за учешће и своју месечну хипотеку. Али према Схелтону Вилдеру, оснивачу и извршном директору Схелтон Вилдер Гроуп у Лос Анђелесу, многи купци - посебно они који први пут купују кућу - не разумеју да морају да уштеде више од тога. „Купци такође треба да буџетирају за све поправке или непредвиђене догађаје који се појаве – такође познати као опрезна резерва“, објашњава Вајлдер.
Она открива да агенти не желе само да изађу и кажу ово из страха да не уплаше купце да помисле да можда не могу приуштити куповину куће. „Међутим, када би само питали, агенти би радо обавестили купце о томе стара имања захтевају велику количину средстава за одржавање
, унапред иу будућности, а нове некретнине могу чак захтевати више пажње јер су потпуно нове и не стоје више од 60 година.”Чекати… Шта? Није ли предност куповине новог дома чињеница да му неће требати толико пажње? Не баш, објашњава Вајлдер.
„Новим домовима су потребне сталне инспекције и, у већини случајева, изградња може бити у току“, каже она. Неки трошкови из џепа могу се појавити, због чега је важно имати опрезну резерву.
Не, према Николасу Оливеру, главном брокеру у ХомеДак некретнине у Њу Јорку. Можда мислите да чините услугу продавцу када пређете на потеру и избегнете дуготрајне преговоре, али нисте. „Проблем са овом стратегијом је у томе што продавци увек очекују да купац побољша првобитне услове понуде, без обзира на то колико је почетна понуда заправо конкурентна“, објашњава он.
У ствари, Оливер каже да продавци добијају неку врсту емоционалног врхунца када купци подигну цену понуде - а ако почнете са својом најбољом понудом, лишавате продавца ових емоција.
„Штавише, подношење најбоље и коначне понуде унапред делује као агресивно и ризикује да лично увреди продавце, јер они могу осећају се „у ћошку“ купчевим недостатком флексибилности." Дакле, он верује да је неостављање простора за преговоре неефикасна стратегија. „Једини пут када би купцу могло бити корисно да унапред достави најбољу и коначну понуду је у случају веома конкурентне листе“, каже он.
„Бити власник куће захтева много времена, а бити будућност власник куће захтева још више“, каже Вајлдер. Неки купци само одлуче да желе да купе кућу и онда само ускоче на пијацу, али она упозорава да би могли бити неспремни. „На пример, постоји много услова који су страни просечној особи, и гуглање, питање, читање и о стварима - као што су депоновање, депоновани службеници, зајмови и још много тога - у вези са америчким системом некретнина може бити прилично дугачак.”
Ваш агент за некретнине је ту да вам помогне да разумете ове услове, наравно, али вреди им измерити температуру да видите да ли вам је потребна додатна помоћ, на пример од курс за купце куће први пут.
Ово је заправо питање које агенти за некретнине желе били'т питао: Када пар заједно купи кућу, чак и ако је сувласништво, једна особа ће потписати уговор као примарни власник. Вајлдер каже да је то разговор који многи парови немају унапред.
„То може бити веома интиман разговор и желимо да клијенти насамо разговарају о својој одлуци и сами иступе, откривајући своју одлуку“, каже она.
Уместо тога, то често није случај и она каже да агенти често морају да покрећу овај разговор. „Када би нам будући власници кућа само или рекли, то би био много лакши процес и разговор“, каже Вајлдер. Ослоните се на стручност свог агента и дајте му дозволу да вам каже шта треба да знате без бриге да ћете се узнемирити.
Терри Виллиамс
Цонтрибутор
Терри Виллиамс има обиман портфолио који укључује ауторске записе на Реалтор.цом, Тхе Ецономист, Тиме, УСА Тодаи, Иахоо, УС Невс & Ворлд Репорт, Инвестопедиа, Боб Вила, Реал Хомес, Тхе Спруце, Реал Симпле, Тхе Баланце, Том'с Гуиде и неколико других клијената за које сте вероватно чули. Дипломирала је енглески језик на Универзитету Алабама у Бирмингему.