Некретнине у Њујорку су посебна врста са својом посебном књигом. Као једно од највећих тржишта у земљи, склапање послова овде може бити право узбуђење - и тако је већ деценијама. Једна брокерска кућа, Варбург Реалти, основана је 1896. године и тренутно има преко 120 агената у канцеларијама на Медисон авенији на Уппер Еаст Сиде-у и у улици Худсон у Трибеци.
Како тачно посредник за некретнине „успева“ у вековној брокерској кући у тако брзом окружењу? Разговарао сам са неколико агената и брокера компаније Варбург Реалти да откријем лекције које су научили о тржишту некретнина у Њујорку.
Бонние Цхајет је посредник у промету некретнинама од 1978. године и указује на једну ствар која јој је помогла да се константно рангира као најбољи извођач: „Научио сам да је најважније изградити везе, а не гледати на продају као на једноставне трансакције“, Цхајет каже. „Важно је успоставити снажну мрежу са клијентима, што води ка поверљивим пословним односима. Заправо, ове везе трају толико дуго да није неуобичајено да она помаже три генерације породица да продају своје домови. „Ништа није вредније од тога“, каже она.
Доротхи Сцхрагер је провео преко 20 година у послу, продајући некретнине широм града. „Научила сам да све што читате у штампи о тржишту некретнина није тачно“, каже нам она. „Продавци и купци понекад могу имати лажно и често збуњујуће разумевање вредности куће. Она препоручује да се удружите са правим посредник некретнинама који свакодневно ради на терену, јер овај појединац може да обезбеди реалну проверу тржишних цена и упоредне анализа. (У ствари их има питања која агенти за некретнине желе да поставите и њих.)
Ронние Г. Лане ради у индустрији некретнина више од 30 година. „Научила сам да повремено морате размишљати ван оквира о томе шта ваши купци мисле да желе, посебно у погледу локације“, каже она.
Она се присећа времена када је један клијент неко време тражио стамбени објекат на Уппер Еаст Сиде-у или Уппер Вест Сиде-у. „Успео сам да је убедим да погледа сличне предратне просторе које је желела у згради у Мидтауну у комерцијалнијој четврти - а испоставило се да је њен муж био одушевљен што може да пешачи на посао.” Понекад агенти могу имати бољу представу о томе шта желите - раније ти знај шта желиш.
Схеила Трицхтер је брокер у Њујорку већ 37 година. Једна грешка коју види да купци праве је везана за њихов избор код адвоката за некретнине. „Ако купујете у Њујорку, користите адвоката за некретнине у Њујорку“, саветује она. „Не користите зета свог рођака или најбољег адвоката за разводе у округу Вестчестер – чак и ако он каже да је урадио на десетине овога“, каже она. Увек се исплати користити некога са локалним знањем.
Трицхтер је такође научио важност времена у послу са некретнинама. „Што дуже траје уговор, мања је вероватноћа да ће бити потписан“, каже она. „Такође, људи не купују док нису спремни, без обзира колико добар посао може бити. (Дакле, ако размишљате о куповини невиђеног дома, погледајте ово савети за куповину куће због пандемије.)
На крају, она каже да већина људи купује када су цене висока а тржиште је вруће. „Када се тржиште охлади и цене падају, људи су превише уплашени да би куповали.
Терри Виллиамс
Цонтрибутор
Терри Виллиамс има обиман портфолио који укључује ауторске записе на Реалтор.цом, Тхе Ецономист, Тиме, УСА Тодаи, Иахоо, УС Невс & Ворлд Репорт, Инвестопедиа, Боб Вила, Реал Хомес, Тхе Спруце, Реал Симпле, Тхе Баланце, Том'с Гуиде и неколико других клијената за које сте вероватно чули. Дипломирала је енглески језик на Универзитету Алабама у Бирмингему.