Неизвесно је време за куповину некретнина. Према Редфин, удео имовине пред надметање ратова достигла рекордних 74 одсто у априлу. И иако је тај број у септембру пао на 59 одсто, конкуренција за стамбене некретнине и даље је жестока.
На узаврелом тржишту, рад са искусним агентом за некретнине је посебно важан. Добар агент ће остати на врху листе, преговарати у ваше име и побринути се да се ваша понуда истиче у мору купаца. Насупрот томе, одустајање од агента може оставити продавце подложним кашњењу и разочарању.
„Агенти за некретнине су везани етичким кодексом и могу се суочити са великим казнама ако не поштујемо правила. Имамо већу дужност да водимо рачуна о најбољим интересима наших клијената и да пружимо смернице током целог процеса“, каже агент за некретнине Деспина Занганас. „Приватне продавце не обавезује исти етички кодекс.
Агенти за некретнине познају тржишне услове, вредности имовине и ексклузивне и вантржишне листе. „Такође имамо приступ информацијама о одређеним некретнинама. Понекад продавци задржавају понуде до одређеног датума, што значи да желе више од наведене цене и да су одредили цену за кућу да би покренули рат надметања“, каже Занганас. „Када је купац у овој ситуацији, кључно је имати искусног агента за некретнине који може формулисати стратегију о томе како даље.
Искусни агент ће такође бити добро упућен у детаље куповине куће, као што је како и када затражити поправке, поднети папирологију и избећи проблеме са затварањем.
Пре него што купци започну потрагу, Занганас препоручује да контактирате хипотекарног зајмодавца како бисте добили претходно одобрење. „Нема смисла губити време гледајући некретнине које неће радити са вашим буџетом“, каже она. „Штавише, када дође време да поднесете понуду за дом, нећете бити под стресом о томе шта би финансијска институција могла да каже.
„На загрејаном тржишту некретнина, лако је ухватити се у тренутку и заборавити шта заиста тражите у некретнини“, каже Занганас. „Направите листу ствари које морате имати и држите их се. Добар агент за некретнине би требало да вас слуша и подсећа на те ствари.
Иако ће „прави“ агент за некретнине варирати у зависности од потреба купца, Занганас препоручује да потражите агента са пуним радним временом са познавање локалног тржишта, искуство са врстом имовине коју купац жели да купи и јак и проверљив траг запис.
„Требало би да интервјуишете неколико агената и не плашите се да им поставите питања као што су: Колико сте доступни? Колико добро разумете комшилук који ме занима? Да ли себе сматрате добрим преговарачем? Какав је ваш приступ рату надметања? Могу ли да разговарам са неким од ваших прошлих клијената? каже Занганас. „На крају, требало би да пронађете некога са ким се осећате пријатно и коме верујете. Блиско ћете сарађивати са овом особом и то је обично веома емотивно искуство. Желите да знате да им је у срцу ваш најбољи интерес.”
