Неки продавци улажу мало више труда и новца како би своје домове припремили за продају, било да се ради о фарбању живописних наранџастих зидова са топле неутралне боје или замена тепиха ламинатом. Али ако уђете у застарели дом чији стил можда не одговара вашем, вероватно би требало да одложите да то одмах објавите. Усредсредите се на реновирање које одговара вашем животном стилу после ти запечатиш посао.
Пре него што гурнете ногу у уста, размислите о ових пет ствари које никада не би требало да кажете о некретнини на продају. Без обзира да ли вас продавци чују из друге собе или њихов Амазон Алека понавља оно што сте рекли касније, вреди задржати неке ствари за себе током обиласка. На овај начин можете лепо седети када а настаје рат надметања.
„Пре него што одем у обилазак имања, увек ставим прст преко усана да сигнализирам запечаћене усне за наше излагање“, каже Цхристиан Росс, водећи брокер за Енгел & Волкерс Атланта. „Многи домови имају видео звона на вратима и почињу да снимају 30 секунди пре него што дођете до врата, као и након што одете.
Када уђете унутра, избегавајте да разговарате о кући пред продавцима, посебно ако то укључује омаловажавајуће примедбе. Уместо тога, водите белешке о стварима које бисте желели да промените.
Чак и ако мислите: „Ово место ће бити савршено за моју породицу“, Рос каже да пре него што купци уђу у кућу, могу да похвале привлачност или присуство куће, али треба да говоре тихо када узвикују ствари попут „Ово је тако близу дечије школе!“ или „Ово је комшилук који морамо да будемо у.”
„Никада не желите да дате преговарачку моћ зато што је продавац чуо апсолутно све о вашем животу у вези са њиховим домом“, објашњава Рос, мислећи на када купци упућују на једну од ствари о којима се не може преговарати у својој претрази, као што је одређени школски округ или близина члана породице или детета нега.
Можда ћете бити радознали да сазнате зашто продавци стављају свој дом на тржиште. Али избегавајте да постављате упитна питања, посебно ако агент продавца није присутан. Лични разлози попут развода, губитка посла или пресељења вас се не тичу.
Мало ћаскања је у реду, међутим, као потенцијалног купца, дељење превише информација могло би да вас стави у неповољан положај угрожавањем ваше преговарачке позиције. Слично томе, уверите се да је свако ко вам се придружи на вашој турнеји на истој страници.
Рос објашњава: „Ако имате пријатеља или члана породице са собом, нежно их гурните ако чујете како се спуштају у негативну тираду о кућним играма. Увек желите да дате све од себе за понуду на сваки могући начин, а све почиње приказивањем.”
Иако можда мислите: „Никада нећете добити ту цену!“ као купцу, најбоље је да своје мисли и мишљења задржите за себе. Кућа би врло лако могла бити у домету упоредивих у суседству. С друге стране, неки продавци нису спремни за снижавање све док не испробају своју цену на листи неколико месеци или се осећају под притиском да брзо продају свој дом.
Бренда Рицхардсон
Цонтрибутор
Бренда Ричардсон је награђивана новинарка чији су радови објављивани у Форбсу, Вашингтон посту, Чикаго Трибјуну и другим медијима. Она је бивша уредница некретнина у Чикаго трибјуну и ауторка недавно објављене књиге о историји Ривер Норта, динамичног чикашког кварта који је од крпа постао богат.