Ако тражите дом, без сумње сте чули свој поштен удео у лицитирању ратних хорор прича од пријатеља и рођака који пролазе кроз процес. Иако су ратови надметања несрећна стварност у многим областима, није све што чујете о њима истина. Разговарао сам са агентом за некретнине у Сијетлу Катие Мелтон одвојити чињенице од фикције.
„Ово је потпуно нетачно“, каже Мелтон. „Успео сам да привучем више од 80 купаца у куће на тржишту које је историјски и годишње конкурентно, а свака кућа за коју напишемо понуду има рат лицитације.
Мелтон верује да је кључ пронаћи агента са дубоким искуством на локалном тржишту. „Увек седим и консултујем се са потенцијалним купцима где разговарам са њима о томе шта могу да приуште и шта им одговара, а онда им прилагођавамо цену како бисмо им дали тампон како би могли да буду конкурентни и да побеђују.”
Иако је цена увек главни фактор, постоји много стратегија које вам могу помоћи да креирате атрактивну понуду, тако да је важно пронаћи агента који вам може помоћи да се крећете кроз доступне алате. Мелтон предлаже да се сагледају непредвиђени случајеви.
рецимо ти пронашао своју кућу из снова, али не бисте могли много више по цени. „Шта ако допунимо ту ниску ескалацију са мање непредвиђених обавеза, као што су одустајање од инспекције или финансирања, или зарада за рано пуштање?“ Ове стратегије су помогле Мелтоновим клијентима да уђу у нове домове чак и када нису били најбољи понуђачи јер помажу да се осигура брзо и глатко затварање процес.
„Победио сам понуде за све готовине неколико пута“, каже Мелтон. Готовина је краљ јер практично гарантује брзо затварање, али Мелтон напомиње да понекад готовинске понуде не могу ескалирати тако конкурентно као неко ко има финансирање.
„Желимо да будемо сигурни да наши купци увек буду делимично осигурани или имао десктоп осигурање," она каже. „То ми омогућава да са сигурношћу кажем агенту за листинг да је, чак и без готовине, вероватноћа да ће овај зајам имати било каква изненађења што ближа нули.
„Ово је историјски тачно, али тренутно је помало лажна нада“, објашњава Мелтон. Ратови надметања зими су сада уобичајени. Разлог зашто је то збуњујуће је то што је било тако мало огласа у последње три године, а онда зими још мање огласа. Истовремено, Мелтон напомиње да су каматне стопе довољно ниске да се многи узбуђени купци надмећу за њих.
„Куће у граду и станови су мање подложни ратовима надметања и дивне су опције ако одговарају вашем ценовном рангу и начину живота“, каже Мелтон. У Сијетлу, на пример, купац око 600.000 долара могао би да добије лепу градску кућу од преко 1.000 квадратних метара без толико конкуренције других купаца. Можда има више простора за преговоре и више времена за креирање понуде.