Ако редовно прегледате онлајн огласе или сте икада гледали емисију о некретнинама на ТВ-у макар и минут, знате да кућна сцена је велика ствар за продавце да прихвате интересовање купаца. У ствари, према Натионал Ассоциатион оф Реалторс, 82 посто агената купаца каже да када њихови клијенти виде уређена имања, то им олакшава визуализацију живота у њима.
Иако уређење намештаја и декора у простору може помоћи да се дом брже прода, то чини није подразумевана стратегија за сваку имовину која изађе на тржиште. У неким случајевима, можда би било логичније да продавац уместо тога прикаже празан простор. Ова стратегија, позната као „бели бокс“, скида собе до голих подова и белих зидова.
Ако звучи као потпуно супротно од инсценације, то је зато што јесте. Али у зависности од природе ваше имовине, бели бокс би могао да буде права ствар за привлачење купаца.
Кимберли Јаи, брокер компаније Цомпасс у Њујорку, каже да је бели бокс прикладан за некретнине које су у веома грубом стању, да ли се ради о веома старим кућама које су део продаје имања или су на други начин претрпеле оштећења или занемаривање.
„Постављање оваквих домова је као стављање кармина на свињу“, каже Џеј, напомињући да продавци само троше своје време, енергију и новац ако то ураде. „Купци знају да је кући потребно реновирање црева, па цене у складу са тим.
Међутим, немојте изједначавати бели бокс са махањем белом заставом предаје као продавац. На другом крају спектра некретнина, куће које су у одличном стању такође могу имати користи од белог бокса, каже Џеј. Врхунске куће - посебно јединице у потпуно новој луксузној згради - су добри кандидати за бело боксовање. Празно платно ће омогућити купцима да се препусте својој машти у редизајнирању простора за своје јединствене потребе и преференције.
„Након што потроше велики новац на јединице, [купци] на крају поцепају све како би га учинили својим“, каже Џеј. Неки купци са дубоким џепом можда чак желе да купе јединицу у суседству или на спрату како би створили пространију јединицу, што би додатно учинило постављање непотребним за продају.
За већину домова који спадају између некретнина у невољи и луксуза по систему кључ у руке, постављање је и даље одржива стратегија. Али боље је усвојити приступ мање је више.
„Опремање куће обично даје перспективу оку и помаже потенцијалном купцу да види како се соба може распоредити“, каже Стевен Готтлиеб, агент Цолдвелл Банкер Варбург у Њујорку. „Ако су ствари продавца рана на оку или стварају превише нереда, то може наштетити продаји, јер би купац могао бити ометен и не може да замисли своје ствари у простору“, каже Готлиб. У овом случају, листа беле кутије је добар потез.
У другим случајевима, међутим, празна соба може заправо изгледати мање него да је соба намештена, каже Готтлиеб. За удобније просторе, минимално постављање са дефинисаним распоредом пода би било ефикасније да покаже свој потенцијал.
„Ако је инсценација неутрална и чиста, онда постављање заиста може помоћи процесу продаје“, каже Готтлиеб.
Барбара Белеси Зито
Цонтрибутор
Барбара Белеси Зито је слободни писац о животном стилу са Стејтен Ајленда, Њујорк, који покрива све ствари о некретнинама и побољшању дома. Када не гледа кућу која окреће емисије или машта о куповини куће за одмор, она пише белетристику. Барбарин дебитантски роман требало би да изађе почетком 2022.