Након што сте прегледали десетине огласа некретнина, коначно сте га пронашли: Савршена кућа. На основу слика и описа, чини се да је овај практично направљен само за вас.
Ааааанд када стигнете на дан отворених врата, схватите да се 50 других људи осећа потпуно исто. На данашњем хиперконкурентном тржишту куповине кућа, отворене куће могу бити озбиљно препуне мотивисаних купаца, који се сви надају да ће коначно ухватити кућу.
„На данашњем дивљем тржишту, то је једноставно неизбежно“, каже Тодд Малооф, агент за некретнине у Њу Џерсију. „Са тако ниским залихама и ценама, мора постојати најмање 10 купаца за сваку кућу која изађе на тржиште. Можда ћете имати среће да кренете одмах на почетку отворених врата, али у сваком случају, будите спремни да се осећате као да шетате Рокфелер центром у децембру.
Постоји ли неки начин да се избегну озлоглашени дуги редови на отвореним кућама, осим постављања приватне изложбе, или је то једноставно тако како мора да буде? Замолио сам агенте за некретнине да поделе своје најкреативније начине победе над масом - ево шта су имали да кажу.
Иако је можда примамљиво да на тренутак поведете своју маму, свог омиљеног ујака, свог старог цимера са факултета и свог најбољег пријатеља (и треће, четврто и пето) мишљење о свакој кући, ово би могло да вам шкоди више него што помаже, каже некретнине Брокер Кимберли Јаи. Доприносите осећају гужве и вероватно успоравате себе.
„Погледајте кућу сами“, каже она. „Не води никога са собом. Ако имате превише људи у вашој забави, ваше време чекања може бити дуже. Ако сте сами, можда ћете моћи да се означите са људима испред вас."
Ево смешно једноставне — и вероватно ефикасне — тактике: једноставно питајте агента за листинг да ли можете да уђете на неколико минута сами пре него што почне отворена кућа. Агенти за некретнине су људи, на крају крајева, и можда ће бити дирнути вашом љубазношћу.
„На веома леп начин, приђите агенту и питајте да ли можете да га погледате пре других због веома важног заказани састанак или веридба, као што је рођенданска забава члана породице или преглед код доктора", Џеј каже. „Понекад ћете бити веома љубазни добити оно што желите.
Дустин Фок, агент за некретнине у Вирџинији, подржава ту идеју. Он такође препоручује да покушате да „вибрирате“ са агентом продавца – чак и ако не можете да победите гомилу на стварној кући отворених врата, можда ћете моћи да их победите својом понудом.
„Посао са некретнинама се и даље своди на односе“, каже он. „Ако можете да изградите однос са агентом продавца, можете сазнати више о продавцу. На пример, можете да изнесете информације као што су жељени датум затварања продавца и идеални услови продаје. На крају ће вам помоћи да разумете преференције продавца и дате понуду коју тешко могу да одбију."
Започните и дођите на дан отворених врата 30 минута раније, каже Ами Овенс, агент за некретнине у Њу Џерсију.
„Ако линија већ почиње, можете стићи на фронт на овај начин“, каже она. „Ако не, пружа одличну прилику да посматрате комшилук и проверите спољашњост и двориште куће. Узмите додатно време да видите колико је кућа удаљена од игралишта, школе, центра или било ког другог занимљивог места.”
Ако сте у реду да кажете малом фићу да останете сами у кући, позовите агента за некретнине непосредно пре отварања планирано је да се кућа заврши и каже да сте заглавили у саобраћају, сугерише Џон Волкуп, суоснивач аналитике некретнина компанија УрбанДигс. Питајте да ли могу да сачекају још неколико минута да стигнете.
Ипак, чак и ако некако успете да се сами ушуњате у кућу отворених врата, запамтите да се све своди на колико је ваша понуда конкурентна. Прескочили сте ред - али ред и даље постоји јер је тренутно мало кућа.
„Чак и ако добијете миран, приватни обилазак имања, не заборавите да сте још увек на узаврелом, конкурентном тржишту“, каже Валкуп. „Чак и ако можете да видите имање сами и без бриге, други су можда стајали у реду. То искуство подиже међусобну конкурентност људи и они ће бити спремнији да претерују јер су видели против чега се боре."
Можете са лакоћом прескочити гужву на празницима ако нема отворених врата, тачка. Разговарајте са својим агентом за некретнине о свим кућама које би ускоро могли објавити (као агент продавца), каже Рајан Фицџералд, агент за некретнине у Северној Каролини.
„Ако сте озбиљно заинтересовани за неку од некретнина, могли бисте да предузмете гомилу пре него што неко други чује за то“, каже он.
Наравно, власници кућа ће можда хтети да изврсте на отвореном тржишту само да виде колико новца могу да добију, али такође могу бити вољни да преговарају са вама директно само да би брзо закључили посао.
Хеј, очајна времена захтевају очајничке мере. Очигледно, не би требало да радите ништа противзаконито, али нема ништа лоше у томе да мало креативно истражите, каже брокер за некретнине Герард Сплендоре.
„Док се купац може осећати као да скоро уходи зграду, постоји много начина за прикупљање информација: разговор са супер на дан смећа, посета згради неколико дана пре дана отворених врата, разговори са становницима, ћаскање са достављачима или било ко ко се чини да се представља као продавац некретнина, све су примери“, он каже. „Вратари, наравно, могу бити од велике помоћи. Подстицаји (попут новца) помажу, као и кафа и крофна.”
