Новац је краљ некретнина, што је за многе лоша вест купци куће први пут покушава да се пробије на ово суперконкурентно тржиште. Понуда у готовини - чак и када је нижа од тражене цене - често је пожељнија за продавца јер искључује зајмодавца из једначине за много брже затварање.
Рајан Дејвид, власник и водећи инвеститор у Купујемо куће у Пенсилванији, разуме да инвеститоре са готовином неки могу сматрати „бескрупулозним“. Свака индустрија има своје преваранте, каже Давид, али прикривене или ниске понуде за домове није оно што његова компанија прави. У ствари, он каже да је кредибилитет оно што је стварно краљ.
„Кредибилитет је толико драгоцен [у индустрији некретнина] да је готовинска понуда обично веома фер понуда“, каже Давид, који напомиње да је свака понуда коју његова компанија даје заснована на пажљивом истраживању тржишта и анализи упоредивих некретнина у површина.
Давид и његов пословни партнер такође воде бесплатни локални клуб некретнина који се састаје месечно. Они позивају инвеститоре, агенте за некретнине и купце кућа да разговарају о локалном тржишту некретнина и добију одговоре на своја питања о куповини некретнина. Његов посао је да помогне у едукацији других о процесу куповине куће. Ево шта вам Давид саветује да учините да понуда вашег дома буде конкурентнија.
Зарадити новац је готовина коју купац даје када да понуду за кућу како би показао да је, дакле, озбиљан у вези са куповином. Понекад се назива депозит у доброј намери, служи да заштити продавца од губитка новца у случају да купац одустане од посла и мора поново да наведе кућу.
Ваш поштени новац би требао бити око један до три одсто куповне цене, али Давид саветује да се одложи више, ако је могуће, како би се засладио посао. Он предлаже да наплатите 10 посто више на износ који би био ваш депозит; на пример, ако желите да понудите 5.000 долара, понудите 5.500 долара.
„Ионако ћете на крају платити тај новац само при затварању“, каже Давид. „Ако то урадите унапред, понекад може изгледати као да сте озбиљнији, а то може имати тежину код [продавца].“
Није увек неопходно или чак препоручљиво стави 20 посто на кућу, посебно када би толики део учешћа оставио без новца у случају да треба да извршите било какве поправке. Али ово је жестоко конкурентно тржиште продаваца, тако да улазак са нижим учешћем можда неће представљати добро за вас када су на столу понуде за све готовине.
Међутим, постоји решење за купце који се квалификују: ВА кредити. Купци кућа који су активни војни службеници, ветерани или њихови преживели имају шансу да се боре против понуда за све готовине ако могу да добију ову врсту зајма, за коју гарантује Одељење за ветеране Афере. Овај програм зајма не захтева никакав новац за кућу и не захтева хипотекарно осигурање, али јесте сигурна подршка може увелико уверити продавца да ће трансакција продаје куће заиста бити десити се.
Овај савет има доста контроверзи, пошто заговорници праведног становања мрште поглед на „љубавна писма“ купаца продавцима. Многи људи, укључујући чланове Националне асоцијације посредника за некретнине, сматрају да је то отвара купце за дискриминацију ако помињу верску припадност, породични статус, сексуалну оријентацију или било које друге личне податке који потпадају под заштиту Закона о праведном становању. У ствари, тхе држава Орегон покушао да забрани таква писма, али тренутно постоји блокада те забране.
Међутим, ако сте инспирисани да ставите оловку на папир и кажете продавцу зашто вам највише одговара да будете следећи власника, Давид предлаже да се фокусирате на неутралну тему која се не односи на новац или било шта од ваших личних детаљима. На пример, ако продавац има прелепо двориште, а ви случајно имате зелени палац, реците им како ће вам бити мисија да одржавате тај величанствени пејзаж. Иако је снажна понуда најважнија за многе власнике кућа, сазнање да је њихов драги дом у добрим рукама годинама које долазе могло би да изнесе вашу понуду у први план.
Стрпљење је врлина када је у питању куповина куће. Тешко је усредсредити се на дом само да би га други купац отео. Можда ће вам један од ових савета помоћи да ускоро закључите уговор о новом дому.
Барбара Белеси Зито
Цонтрибутор
Барбара Белеси Зито је слободни писац о животном стилу са Стејтен Ајленда, Њујорк, који покрива све ствари о некретнинама и побољшању дома. Када не гледа кућу која окреће емисије или машта о куповини куће за одмор, она пише белетристику. Барбарин дебитантски роман требало би да изађе почетком 2022.