Коначно! Након тражења и тражења, нашли сте ваш дом из снова. (И на овом нестабилном тржишту, такође!) То је сјајан осећај, али не нужно онај који остаје. Једном ти стави у своју понуду, можда ћете добити одговор од свог агента за некретнине да ваш није једини на столу. Да бисте задржали своју понуду на првом месту - и дали јој најбоље шансе за успех - испробајте ово једно тајно оружје: гаранцију за затварање.
Гаранција за затварање је нешто што је написано у уговору који каже да ако не испуните наведени датум затварања, купац или продавац ће добити надокнаду.
„Гаранција брзог затварања, као што је изјава да ћете затворити за мање од 21 дан, може се додати као а непредвиђених околности да би купцу евентуално дали конкурентску предност јер повећава поверење продавца у понуда“, каже Цоуртнеи Велсцх, брокерски сарадник компаније Баирд & Варнер у Чикагу. „Као и купци, и продавци имају интерес да брзо затворе трансакцију.
Типични износ гаранције варира у зависности од прописа зајмодавца и онога на шта се купац и продавац слажу. (Зајмодавац је тај који обично одлучује колики ће бити износ гаранције.) Цхасе Банк, на пример, тренутно промовише затварање на време за три недеље, под условом да се прихвате сва потребна документа — а ако затварање потраје дуже, купац ће добити $5,000. Износ би могао бити мањи или већи од тога (неки други зајмодавци нуде 1.000 долара за затварање за мање од 25 дана), али увек пружа неку надокнаду ако ствари крену ван колосека.
Једноставно речено, ако имате гаранцију на затварање, понуда ће изгледати озбиљније. Зар се не бисте осећали пријатније са купцем који вам нуди новац ако ствари не иду по плану?
„У време када зајмодавци пропуштају датуме због великог саобраћаја који се затвара на овом тржишту, ови зајмодавци у суштини говоре ’можемо да вас пребацимо преко циљне линије‘“, каже Велш. „Помаже да се унесе смиреност у искуство за купца на тржишту које је подложно стресу. Ако можете да кажете да ћете затворити 21 дан од пријаве, то би вас могло ставити испред игре у прихватању понуде.
Као и увек, добро је прочитати ситно писмо на уговору који потписујете. Уверите се да вас ваш агент за некретнине или адвокат за некретнине води кроз језик који окружује завршну гаранцију у уговору, било да сте купац или продавац. Будите сигурни да знате тачно шта ће се догодити ако датум затварања дође и прође без завршене продаје. И запамтите да ово може ићи у оба смера, при чему купац или продавац примају новац у зависности од тога ко је пропустио датум. Будите сигурни да је и то урађено у уговору.
„Продавци траже брзо затварање, а тајминг је све“, каже Велш. „Тиминг доноси вредност свакој трансакцији, тако да је гаранција за затварање начин на који зајмодавци могу да ставе свој новац тамо где су им уста.“
