Сваког месеца добијем бар неколико писама од агената за некретнине који кажу да имају купце који су заинтересовани да купе мој дом. Неке од ових молби стижу путем руком писаних писама, друге су више генеричке разгледнице. Авај, моја кућа у области Денвера није заправо на продају, и, упркос томе што имам више удварача који желе да заобиђу МЛС, немам планове да га ускоро ставим на тржиште.
Тржиште некретнина је, заиста, исушен за приступачни инвентар пошто се куће продају по рекордно високим ценама. Формално, бројке нам говоре да смо близу недостаје четири милиона домова потражње потенцијалних купаца и, према Реалтор.цом, средње цене кућа попео се на највиши ниво од 405.000 долара у марту 2022. Али неформално, ови типови пошиљалаца поште који искористе могућности за куповину кућа ван тржишта дају анегдотски контекст бројевима, откривајући ужасну природу данашњег тржишта купаца.
Постао сам радознао: да ли ова стратегија покушаја да се узме неуврштена некретнина икада функционише? Поставио сам ово питање неколико десетина агената за некретнине широм земље. Иако нико није поделио приче о успеху ових конкретних пошиљалаца поште који су се претворили у продају, неки су рекли да су били близу. Штавише, многи су објаснили да је стратегија игра бројева и само још један начин да се покуша пронаћи савршен дом за своје клијенте.
Хедер Рикер, агент за некретнине са Грист Милл Некретнине у региону Худсон Валлеи у Њујорку, каже да је слала пошту на некретнине које нису на тржишту као редовни део своје услуге клијентима купаца.
„Инвентар је тренутно толико ограничен и једноставно се не повећава да би задовољио потражњу купаца“, каже Рикер. „Када имам купца који жели да буде у одређеном крају, много пута су наше опције да седнемо вратите се и сачекајте да тамо нешто дође на тржиште (што је све мање вероватно), или изађите тамо и питати! Мислим да је неопходно бар испробати ову руту.”
За купце, овај приступ би могао довести до прилике да виде и лицитирају за кућу без притиска надметања са другим купцима. „А за неке продавце, можда ће бити срећнији што не морају да пролазе кроз процес навођења и прилагођавања вишеструких приказивања“, каже Рикер.
Најчешћи одговор који добија када разговара са власницима кућа је: „Да, волела бих да продајем на овом тржишту. Али где бих отишао? Мислим да не могу да купим на овом тржишту."
Иан Катз, лиценцирани брокер за некретнине са Цомпасс-ом у Њујорку, имао је среће у проналажењу потенцијалних клијената слањем руком писаних белешки станарима у новијој етажној згради за коју је један од његових клијената био заинтересован, али која више није имала јединице на тржиште. Власници су већ седели у знак захвалности у последњих неколико година, каже Катз, а једна од власница је прихватила понуду на њеном имању.
„Иако преговори нису напредовали до договора, добили су још једну прилику на радару мог клијента која није била доступна јавности“, каже он.