Наше недавно куповина куће и кућа-продаја авантура је била дивља вожња. С обзиром на недавно стамбено тржиште, није изненађење да је проналажење куће за куповину деловало као најбезавнији део. Продаја нас, с друге стране, ставља на место возача.
Сваки увид о томе зашто би продавац могао да одабере једну понуду у односу на другу може купцима дати предност у ономе што је и даље конкурентно стамбено окружење. Ево приче зашто смо одабрали понуду коју смо дали приликом продаје наше куће.
Био је фебруар 2022. и сви смо знали да су каматне стопе почеле да расту, што би на крају смањило број купаца који би могли да приуште кућу одређеног износа. Желели смо да искористимо предности брзог затварања периода пре него што су стопе превише порасле.
Али постојала је квака: нисмо хтели да се селимо док наша деца не заврше школску годину крајем маја. Вратили бисмо закуп док нисмо били спремни за покрет. Ако не бисмо нашли ниједног купца који би био подложан овом сценарију, повукли бисмо кућу са тржишта и покушали поново ближе тренутку када заправо одлазимо.
Па, било је купаца који су подложни плану - у ствари више од једног. Оног дана када су пројекције почеле, имали смо две јаке понуде за избор. То је био најбољи сценарио за нас јер смо тада могли да се вратимо потенцијалним купцима и тражимо њихове „најбоље и најбоље“ понуде.
Када је у питању одабир понуде коју ћемо прихватити, у овом случају није било питање која је понуда највиша. Занимљиво је да је крајњи резултат обе понуде био скоро исти. Наш избор се свео на најједноставнију, најмање компликовану понуду која нам је била згоднија.
Прва понуда је била за нашу пуну тражену цену и бесплатан закуп. Други је био за прекомерну цену, али је месечни износ закупа који су тражили поништио повећање. Понуда претерано тражена, која је финансирана, такође је представљала ризик да кућа не буде довољно високо оцењена. Због тога је било компликованије и ризичније. Па смо кренули са првом понудом.
Са тако блиским понудама, посебно је очигледно колику разлику чини чак и мала промена ваше понуде. Ставите се у позицију продавца и учините све што можете да им ствари олакшају може сваком купцу дати ту малу маргину разлике која може направити или прекинути продају која вам доноси кућа.
Схифрах Цомбитхс
Цонтрибутор
Са петоро деце, Схифрах учи понешто о томе како да одржава прилично организовану и прилично чиста кућа са захвалним срцем на начин који оставља довољно времена за људе који су важни већина. Шифра је одрасла у Сан Франциску, али је почела да цени живот у мањем граду у Талахасију на Флориди, који сада назива домом. Професионално се бави писањем већ двадесет година и воли животну фотографију, чување памћења, баштованство, читање и одлазак на плажу са супругом и децом.