Куповина куће је скупа. Продаја куће је скупа. То је општепознато. Нешто што сам недавно научио није уобичајено знање? Само ко плаћа купчевог агента за продају некретнина након продаје куће (а ко плаћа и продавца).
Вјероватно никада о томе никада нисте размишљали Ради експедитивности, одговор је "продавац." Да, продавац плаћа свог агента и провизија купца.
А ако то није оно што сте мислили, нисте сами. У последњих месец дана видео сам два истраживања која су показала да је то уобичајена заблуда. Први је био у новом извештају од Цлевер Реал Естате, интернетска платформа која повезује купце, продавце и агенте. Они су направили недавно истраживање, поставивши хиљадама власника кућа који су 2019. продали своје куће неколико питања о процесу продаје куће. Једно од питања које су им поставили гласило је: „У већини трансакција са некретнинама, ко плаћа провизију купца?“ Скоро половина (45,5 одсто) је одговорила да то чини купац.
Споредна напомена: Мало је чудно мислити да људи који су једном купили кућу нису знали да нису плаћали агенту свог купца. Али то може бити зато што су трошкови затварања толико скупи и укључују толико случајних накнада, купци само претпостављају да је провизија њиховог заступника негде на тој завршној речи.
„Мислим да је то једна од оних намјерних ствари о амнезији, где помало заборављаш како то све функционише, а затим се шокираш тако што ћете морати да платите и једно и друго ”, каже Дабнеи Фраке, наша уредница пројеката која је недавно прошла кроз продају процес.
Али нису само продавци заборавили: наишла сам и на другу заблуду у истраживању са веб сајта за мрежно унапређење Тријем. Открили су да 35 посто миленијала не користи агента за некретнине, а 60 посто оних који су прескочили помоћ каже да то чине како би смањили трошкове. Опет, има смисла радити ствари на свој начин да бисте уштедјели новац - али у овом случају то није тачно.
Па зашто људи то не знају? Мариа Козиаков, агент за некретнине са Лукури & Беацх Реалти у Санкт Петербургу на Флориди каже да већина људи зна да агенти за продају некретнина раде на провизији и то некога мора да плати ту провизију. Али, као и друге ствари у животу, већина ће претпоставити да ће онај који тражи репрезентацију (нпр. Ангажовање агента) бити тај који ће то платити.
Али у некретнинама то функционише мало другачије. Продавац плаћа јер су они заправо они запошљавање њихов агент који продаје кућу: "Агент за листинг и канцеларија су заиста ангажовани", каже Козиаков, што значи да постоји стварни уговор потписан када неко ради са агентом продавца. Уговор, познат као споразум о попису, одређује провизију, било какве накнаде и временски период.
Међутим, са купцима, овај формални договор није потребан. Козиаков. напомиње да на местима попут Флориде постоји уговор о посредовању купца који купци могу потписати да ће накнаду брокера приписати било који износ добијен од продавца. Међутим, није обавезно имати особу која ради са агентом купца. Без формалног уговора, без унапред одређених накнада! Што више знаш!
Пре него што спакујете месингане чворове, тераззо акценте и макраме, одвојите мало времена да провучете преглед онога што кажу стручњаци за некретнине главни су трендови у кући у коме ћемо проверавати наше листе 2020.
Сарах Магнусон
18. дец. 2019