Лето је увек било ужурбано време за тржиште некретнина, али захваљујући необично ниском нивоу залиха и надмоћно великој потражњи за кућама, у основи је лето од прошлог марта. Ово су лоше вести за купце који почињу да се умарају у непрекидним ратовима надметања у покушају да купе дом.
Да бих покушао да купцима помогнем да разумеју шта функционише за неке од њихових конкуренција, саставио сам листу неких победа у стварном животу тактике које људи користе да би изашли на прво место у рату надметања и шта агент за некретнине каже да морате знати пре него што покушате себе.
Купци који желе да постану велики и го хоме излазе њишући се шаљући своје „најбоље и најбоље“ понуде одмах. То значи да дају понуду имајући на уму своју највишу цену. „Када се суочим са овом ситуацијом, увек саветујем својим клијентима да размисле о цени свог одласка“, каже Даниела Пагани, агент за некретнине у Лове Гроуп у Чикагу. „Оно од чега ће се угодно удаљити и неће сматрати да су преплатили.“ То значи да ћете дати понуду коју ћете и даље бити сретни ако успете да изађете на прво место.
Иако је овај потез постао прилично уобичајен на данашњем тржишту, Пагани каже да је то нешто о чему заправо не бисте требали размишљати уколико не планирате срушити дом. „Свако треба да има право да прегледа дом“, каже она. „Купци имају само 20 минута од куће и одмах пишу уговоре.“ Ако планирате да направите понуда са одрицањем од инспекције, морате бити спремни да пронађете нека (скупа) изненађења.
За разлику од махања инспекцијским надзором, махање непредвиђеним околностима инспектора каже продавцу да нећете одустати од продаје ако инспектор нешто појача. Слично томе, ако се одрекнете непредвиђених околности приликом процене, не одричете се права на процену имовине (нешто зајмодавци захтевају у сваком случају), али уместо тога рекавши да оцена нижа од очекиване неће вам прекидати посао.
„Ако дом не процени, мораћете да утврдите разлику [између процењене вредности и вредности износ који сте позајмљивали] јер ће ваш зајмодавац издати зајам само до процењене вредности “, објашњава Пагани. Иако ове ствари могу учинити вашу понуду привлачнијом за продавце, новац ћете морати да издвојите за покривање додатних трошкова.
Клаузула о ескалацији у основи говори продавцу да сте спремни да понудите одређени износ у доларима изнад њихове највише понуде. На пример, ако неко понуди 500.000 УСД за некретнину, а ваша клаузула о ескалацији каже да сте спремни да пређете 3.000 УСД изнад тога, ваша понуда биће 503.000 УСД. Већина клаузула о ескалацији такође долази са ограничењем цене, која прецизно описује колико је купац спреман да плати за дом.
„Многи продавци одбијају да прихвате клаузуле о ескалацији јер траже највећи број“, каже Пагани. Другим речима, зашто прихватити понуду са ограничењем цене када бисте могли добити више? „Ако приме клаузулу о ескалацији, само ће добити од 3.000 до 5.000 долара више од следеће понуде, али ако затраже највишу, продавац ће добити вишу цену.“ Тако, док су клаузуле о ескалацији некада биле одличан начин да се изађу на врх, полако падају у немилост код продаваца који желе да добију највише што могу за своје својство.
Лаурен Веллбанк
Сарадник
Лаурен Веллбанк је слободни писац са више од деценије искуства у хипотекарној индустрији. Њено писање се такође појавило на ХуффПост, Васхингтон Пост, Мартха Стеварт Ливинг и многим другим. Када не пише, може је наћи како проводи време са својом растућом породицом у области Лехигх Валлеи у Пенсилванији.