Шта звучи укусније: патагонски зубац или чилеански бранцин? Вероватно сте изабрали ово друго, иако оба имена описују потпуно исту рибу. (70-их је претрпео покушај ребрендирања како би звучао привлачније.) Речи које бирате када наводећи свој дом једнако важна, а суптилна прилагођавања могу у великој мери утицати на то колико готовине је купац спреман да потроши.
Писање листе је уметност која спаја тренутне трендове, културне промене и индивидуалне преференције, каже Тиффани Харрис, брокер и сувласник Харрис Хавкинс & Цо. Реал Естате Брокераге у Балтиморе. „Можда имате две некретнине у комшилуку и морате да се побринете за кога верујете да је купац за сваку“, каже она. Овде, Харис и други брокери нуде своје омиљене начине да побољшате свој унос и добијете најбољи долар за свој дом.
Људи желе да се њихов дом осећа актуелним и да има све модерне погодности, али не науштрб историјски шарм. „Желите да простор звучи као да је промишљено планиран, да звучи као да тече“, каже Бранди Хавкинс, која је заједно са Харисом сувласница Харрис Хавкинс & Цо. Реал Естате Брокераге. Коришћењем термина као што је „смишљено реновиран“, показаћете људима да простор кохезивно комбинује старо са новим.
Сви желе дом који је преплављен природно светло - то је дато, каже Ерика Олден, брокер за некретнине у компанији Баирд & Варнер у Еванстону, Илиноис. “Када уђете на место које је мрачно, чак и ако је прелепо, људи не желе да имају ништа с тим јер је само суморно“, каже она. Описујући тачно смер експозиције, међутим, помаже људима да стекну још бољу представу о томе како ће се светлост померати кроз простор током дана. „Ако није на листи, неки људи ће рећи: ’Мораш да питаш у ком правцу је ово окренуто’“, каже Олден. „А они то неће ни видети ако је у погрешном правцу.
Обрачун око расне неправде навео је агенте да поново размисле о проблематичним терминима, без обзира на то колико су они мејнстрим. „Побегли смо од „главне спаваће собе“, „главног купатила“ и „власничке“ спаваће собе“, каже Хокинс, пошто су сви ти појмови укорењени у ропству. Замена „главног“ са „примарни“ ствара инклузивнији списак који се фокусира на величину собе, а не на центрирање белине и сугерисање доминације једне особе над другом. Није ли циљ да се сви људи осећају добродошло у вашем дому?
Управо сада, људи желе дворишта и лични простор који долазе са животом у предграђу. (Хвала, ЦОВИД.) Али само зато што масовно одлазе из градова не значи да желе да оставе енергију метрополе иза себе. „У некретнинама не би требало да кажете да је неко подручје мирно“, каже Хокинс. „„Приградски“ је повезан са тишином и мање буке и гужве.“ Решење: Фокусирајте се на оно што области даје урбани осећај, као што је приступачан центар града, обиље могућности јавног превоза или објекти мешовите намене који укључују зграде са продавницама на дну и станове на топ.
Све је у томе да помогнете купцима да се замисле у вашем дому. „Људи воле да читају опис који погађа елементе како је живети у том простору“, каже Олден. „Уместо да само кажем 'предњи трем', рећи ћу: 'Уживај у светлуцавим светлима на задњем трему уз коктел'. Описивање искуства – што детаљније то боље – такође је добар начин да истакнете близину вашег дома ствари. На пример, можете писати о буђењу сваког јутра и стизању до омиљеног кафића за неколико минута. „Али чак желите да назовете кафић“, каже Олден.